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　　主持人：今天特別高興大家來(lái)到營(yíng)銷堂現(xiàn)場(chǎng)，也很感謝鏡頭前的網(wǎng)友，我是艾瑞的張艷飛，可能大家之前報(bào)名，或者別的一些地方有聽(tīng)過(guò)這個(gè)名字，會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)熟悉。營(yíng)銷堂是由搜狐IT和艾瑞廣告先鋒聯(lián)合舉辦的，今天我們邀請(qǐng)到的是好耶客戶群總監(jiān)王南，客戶總監(jiān)宋明以及高級(jí)客戶經(jīng)理莫莫，三位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)給大家分享案例。今天晚上分享的案例，大家隨時(shí)可以在艾瑞廣告先鋒官網(wǎng)上可以看到，后續(xù)也會(huì)有完整的視頻錄播、文字速記傳在搜狐、艾瑞網(wǎng)還有艾瑞廣告的官網(wǎng)，微博也會(huì)發(fā)布，歡迎大家后續(xù)的關(guān)注。別的不多說(shuō)了，今天晚上一共是一個(gè)半小時(shí)，前一個(gè)小時(shí)講案例，后半個(gè)小時(shí)臺(tái)下觀眾可以自由向今天做演講的分享嘉賓來(lái)提問(wèn)，我們會(huì)有一些精美禮品送給大家。中間分享案例的過(guò)程中也會(huì)有禮品給大家，歡迎大家踴躍提問(wèn)。下面有請(qǐng)王南。

　　好的營(yíng)銷活動(dòng)跟品牌有直接關(guān)系

　　王南：非常感謝大家在寒冷冬天的晚上來(lái)聽(tīng)今晚的沙龍分享，因?yàn)槲覀兌ǖ闹黝}基調(diào)是關(guān)于營(yíng)銷的。在坐的也都是互聯(lián)網(wǎng)傳媒行業(yè)從業(yè)者，都是一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友。我今天還是想把時(shí)間留給我們宋明和莫莫，這個(gè)案例是他們從頭到尾負(fù)責(zé)整理的。策略規(guī)劃，包括后期的執(zhí)行，他們對(duì)整個(gè)案例的營(yíng)銷的內(nèi)容應(yīng)該是最了解的，大家有什么問(wèn)題隨時(shí)可以跟他們溝通，可以互動(dòng)。

　　在這個(gè)案例分享之前，我想跟大家分享今天的內(nèi)容要傳遞的三個(gè)觀點(diǎn)。

　　第一我們今天的主題定為內(nèi)容致勝的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例，為什么說(shuō)內(nèi)容致勝？在坐的大家都是從業(yè)者，互聯(lián)網(wǎng)媒介跟媒體的環(huán)境是日新月異的，每天都在變化，有很多的新技術(shù)、新手段、新媒體形式、新趨勢(shì)，包括新的介質(zhì)等等這些東西每天都在變化，我們技術(shù)每天都在提升。但是每個(gè)做傳播的人，其實(shí)我們都知道我們所有的傳播形態(tài)也好，項(xiàng)目也好，萬(wàn)變不離其中，我們的根本在于內(nèi)容，只有一個(gè)好的創(chuàng)意，好的內(nèi)容點(diǎn)，才能真正被消費(fèi)者接受并認(rèn)可，也是未來(lái)有很好的效果傳播。大家都知道互聯(lián)網(wǎng)的案例，應(yīng)該說(shuō)成功的案例有不同的成功原因跟理由，它的方式、方法，它的營(yíng)銷手段多種多樣，今天我們分享的只是說(shuō)好耶眾多案例當(dāng)中一個(gè)類型，這兩個(gè)案例比較偏向idea，或者傳播最后取得非常好的營(yíng)銷效果。不得不說(shuō)好的營(yíng)銷內(nèi)容，就是靠?jī)?nèi)容idea的產(chǎn)生，這跟品牌本身有很直接的關(guān)系。這兩個(gè)品牌一個(gè)是北京現(xiàn)代全新勝達(dá)，新的一款SUV案例。還有就是伊利在去年的年初“一起奧林匹克”的案例。這兩個(gè)案例都有一個(gè)共通點(diǎn)，它的品牌都是非常強(qiáng)大的，它的背后支撐是非常強(qiáng)大的。全新勝達(dá)由我們北現(xiàn)強(qiáng)大的母品牌做支撐。伊利不用提了，這是全國(guó)眾人皆知的品牌，因?yàn)橛辛藘蓚�(gè)很好的品牌基礎(chǔ)的積淀，并且這兩個(gè)客戶都能夠很寬容的，然后很大膽的，讓我們使用到一些新的傳播的手段、方法，或者是技術(shù)，才能夠保證說(shuō)這兩個(gè)案例有根本性的成功，我們?cè)诖烁兄x這兩個(gè)客戶能夠提供給好耶這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠今天呈現(xiàn)在大家眼前非常完美的作品，這是第一點(diǎn)。

　　第二點(diǎn)，針對(duì)這兩個(gè)案例，我覺(jué)得更重要的是營(yíng)銷過(guò)程，我們客戶的用戶，我們要尊重他們的感受。如果我們是做idea營(yíng)銷的話，大家都知道最重要一點(diǎn)是洞察。這兩個(gè)案例是有不同的洞察點(diǎn)和手法，這是非常重要的。全新圣達(dá)，這款車本身在北京現(xiàn)代是目前來(lái)看最高價(jià)位的一個(gè)級(jí)別的車，歷史上也是沒(méi)有這么高價(jià)位的車，它的人群定位區(qū)別于以前大家所了解的這些車型，是有一個(gè)根本的不同。首先三十到四十歲男性人群，并且小有成就一群人，跟這群人在互聯(lián)網(wǎng)上到底用什么樣方式溝通，他們有沒(méi)有那么多時(shí)間愿意跟隨著你不停的在后臺(tái)去體驗(yàn)，去全程跟隨你參與，這也是一個(gè)疑問(wèn)。經(jīng)過(guò)我們前期對(duì)于這一群人深入的洞察，我們這次提出淺互動(dòng)的概念。我們針對(duì)這樣的一群人的行為特點(diǎn)，跟他互聯(lián)網(wǎng)的使用特點(diǎn)，我們決定不再用一些繁復(fù)的，或者說(shuō)生命軌跡非常復(fù)雜的流程跟方式，去跟他們做溝通。我們使用了淺互動(dòng)的方式，因?yàn)檫@樣的方式?jīng)Q定了后期我們?cè)诩夹g(shù)上使用到了我們自己的技術(shù)，是更方便的這樣一群人快速在一個(gè)后臺(tái)充分有限時(shí)間段內(nèi)，充分的體驗(yàn)到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性能，去了解我們活動(dòng)整體的一個(gè)流程和內(nèi)容。

　　伊利的品牌就更加充分的體現(xiàn)出它對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值，這個(gè)品牌在整個(gè)奧運(yùn)會(huì)大家都知道，整個(gè)在伊利來(lái)說(shuō)它的品牌在去年，包括前年有一個(gè)翻天覆地調(diào)整變化，大家可以看到TVC可以看到戶外廣告。這兩個(gè)有一個(gè)核心特點(diǎn)，北現(xiàn)這個(gè)活動(dòng)是一個(gè)線上線下完美結(jié)合的活動(dòng)，并且是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)帶著線下的活動(dòng)，整個(gè)線下流程設(shè)計(jì)都是由好耶在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中實(shí)現(xiàn)的。通常以往我們看到電視先行，或者其他先行，互聯(lián)網(wǎng)隨后。但是這個(gè)項(xiàng)目不是，從頭到尾都是互聯(lián)網(wǎng)先行的。伊利這個(gè)品牌是典型的整合營(yíng)銷成功的案例，我們看到在去年大家的關(guān)注點(diǎn)再微博上，很多的戶外，甚至于電視臺(tái)JVC里面都有過(guò)關(guān)于平凡人，不平凡的奧林匹克夢(mèng)想這樣的微電影。我們大膽的把所有平凡的人，讓他們成為戶外的主角，讓他們成為TVC的主角。也是伊利在整個(gè)品牌發(fā)展史上做了比較大膽的一次舉動(dòng)，這個(gè)舉動(dòng)在去年獲得了非常好的反響跟成功，我們可以看到微博上很多的網(wǎng)友，都覺(jué)得這樣一個(gè)品牌，爭(zhēng)先做這樣的舉動(dòng)已經(jīng)是非常的親民，非常的有親和力，非常的打動(dòng)人心，并且讓大家感覺(jué)到很有信心跟這個(gè)品牌一起往前在走，這是第二點(diǎn)，我們要尊重客戶的用戶，遵守他們的感受，去做更好的服務(wù)，才能產(chǎn)生更好的作品。

　　第三點(diǎn)不能脫離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)好的活動(dòng)一定是靠很好的執(zhí)行力來(lái)保證的，這個(gè)是執(zhí)行力的背后可能是金錢，也可能是先進(jìn)的技術(shù)，整個(gè)過(guò)程好耶最優(yōu)勢(shì)的地方是全程的數(shù)據(jù)監(jiān)控。剛才講到全新勝達(dá)，整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，因?yàn)槲覀兠刻於家�看�?shù)據(jù)，我們使用了HTML5這樣的技術(shù)，到底之前做過(guò)調(diào)研，到底有多少瀏覽器版本在被我們技術(shù)所使用。我們?cè)谶@個(gè)活動(dòng)當(dāng)中也是制作了三個(gè)版本，我們因?yàn)閺南�費(fèi)者洞察去出發(fā)，讓這樣一群人，特別一二線城市能買這樣一款車的人，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用，在技術(shù)上大概是在什么樣的水平，什么樣的程度，對(duì)于技術(shù)的要求是怎樣。因?yàn)榍捌谟辛撕苌钊氲姆治觯瑢?dǎo)致說(shuō)我們真正每天看到的數(shù)據(jù)的事實(shí)的后端，貢獻(xiàn)給我們的數(shù)據(jù)，我們可以很驚喜的看到H5的技術(shù)雖然剛剛開(kāi)始供給，但是這個(gè)占的比例已經(jīng)將近20%的比例，我們?nèi)巳旱挠脩糌暙I(xiàn)的來(lái)源。也就是說(shuō)新的技術(shù)，保證了我們活動(dòng)很好的效果，我們會(huì)保證所有的用戶打開(kāi)手機(jī)的時(shí)候，打開(kāi)pad的時(shí)候，在任何一個(gè)瀏覽環(huán)境下都可以看到同一品質(zhì)，沒(méi)有差別的后臺(tái)展現(xiàn)。技術(shù)跟數(shù)據(jù)是我們?nèi)魏我粋�(gè)活動(dòng)能夠得到完美執(zhí)行的一個(gè)很好的保證，并且也是指導(dǎo)我們下一期如何去優(yōu)化，如何去使用更好的技術(shù)跟工具的一個(gè)特別好的基礎(chǔ)。

　 以上三點(diǎn)，超乎我們一會(huì)兒要分享的案例之外，我認(rèn)為這兩個(gè)案例能夠給大家一些精華所在。具體更多的時(shí)間還是請(qǐng)我們客戶總監(jiān)宋明跟大家分享第一個(gè)案例吧，有請(qǐng)宋明。