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劉強東:愛情買賣背后的營銷邏輯

時間:2014-5-12    來源:IT時代周刊

   如今,劉強東與“奶茶妹妹”相戀事件,也處處透露出精心布局的痕跡。不遲不早,偏偏這時與“奶茶妹妹”擦出火花的事件被媒體抖露出來,外界猜測是在為京東上市增加曝光度。在科技泡沫言論甚囂塵上的今天,這起事件有望為京東商城贏得加分——京東已提交了招股書,準備登陸美國股市。

   今年1月30日,京東秘密遞交了IPO招股書,計劃赴美上市,最多融資15億美元。有互聯(lián)網(wǎng)分析師告訴《IT時代周刊》記者,京東選擇農(nóng)歷大年三十公布IPO計劃,是因為對自己不自信,一般只有壞消息才會這么處理——等假期過完,新聞已失去了時效性。

   就在外界普遍不看好的情況下,劉強東高調(diào)地進行了一次資本聯(lián)姻。3月10日,中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊入股京東,次日京東給自己的估值為157億美元。不過,盡管經(jīng)過多輪稀釋,劉強東仍是京東商城最大的股東。在股權方面,劉強東占比為18.8%,投票權占51.2%;第二大股東為老虎基金,持股比例為18.1%;剛注入資本的騰訊,占總股本的14.3%,成為第三大股東。京東商城燒錢無數(shù),期間曾傳出面臨無米之炊,劉強東仍是公司最大股東,讓人覺得不可思議。

   事實似乎正在應驗外界的猜測,劉強東的愛情營銷,是在給公司上市造勢。4月15日消息,京東日前已經(jīng)向美國證券交易委員會(SEC)提交了更新后的招股書(F1-A),上市地點正式確定為納斯達克,交易代碼“JD”。

   第二章 一個人挑起行業(yè)戰(zhàn)爭

   劉強東微博首頁的簽名曾非常特別:“奮斗目標:穿越世界所有的沙漠。”2011年10月,他開著 “戰(zhàn)車”到達塔克拉瑪干大沙漠,這是中國被他征服的最后一個沙漠。這個喜歡穿越沙漠的人,給人們粗獷的印象,再加上他頻頻挑起價格戰(zhàn),外界認為他是一個“好斗”之人。

   光腳不怕穿鞋的

   生活中,劉強東遠不像在價格戰(zhàn)中表現(xiàn)的那樣出盡風頭,而是一個溫和、低調(diào)、不急不躁的人,“如果一堆人坐在一起,我可能是最容易被忽視掉的那個”。即使有攝影記者在場的采訪中,他一般也不會把自己整得帥一點。

   劉強東曾說,他不喜歡戰(zhàn)爭,也不愛看這類的書,但“東哥”不曾停止謀劃京東的下一步走法。在2012年8月發(fā)動的那場價格戰(zhàn)中,他用不到140個字的微博,就引爆了大眾的眼球,發(fā)動了那場震動電商行業(yè)、被稱為“史上最慘烈”的價格戰(zhàn)。但結(jié)果“有些在意料之內(nèi),有些卻出乎意料”:不僅因蘇寧沒有跟進而導致價格戰(zhàn)提早結(jié)束,還引來了相關部門的密切關注和罰單。






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