亚洲最大的成人网_国产极品久久久久久久久_午夜免费福利小电影_国产卡一卡二卡三无线乱码新区_一女三男做2爱A片免费_亚洲精品久久久久中文字幕_成人精品一区二区三区在线观看_无码国内精品久久综合88_国产精品人成视频免费播放_手机国产乱子伦精品视频

　　產(chǎn)品促銷的方式要選擇得當

　　假日期間，產(chǎn)品促銷的方式會多種多樣。而對于中小企業(yè)而言，在最短的時間內(nèi)吸引住消費者并達成交易是促銷的最重要的目的。所以要依據(jù)產(chǎn)品的賣點和特性設定促銷方式。

　　以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費品嘗的手段；如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進行促銷。

　　當然，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入，又容易以價格吸引消費者。

　　整合終端資源為促銷服務

　　企業(yè)在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關系，通過零售終端去了解競品的一些促銷動態(tài)和相關信息。

　　比如，競品的活動檔期是哪個時間段？促銷單品是哪個？促銷方式是什么？價格折扣是多少？有無人員做促銷支持？有無DM或特殊陳列等等

　　同時，也要通過終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置，DM的最佳排版位置，加大活動期間的門店訂貨量，避免活動期間出現(xiàn)斷貨等問題。

　　知己知彼，才能制定更為恰當?shù)拇黉N策略；有的放矢，才能實現(xiàn)促銷的最佳效果！

　　整合客戶資源做好終端促銷

　　活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成促銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能更好地實現(xiàn)推廣效果。

　　因為，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個品牌，在受到終端資源、銷量、利潤、資金等因素影響下，客戶在節(jié)假日做促銷是有選擇性的。

　　所以，企業(yè)要做好提前準備，就活動的細節(jié)提前與客戶溝通。比如活動能帶來的宣傳效果，銷量的提升幅度，客戶的利潤保障等。以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使貨款及時收回。

　　預防和消除過度促銷帶來的后遺癥

　　只要有促銷，就有可能存在透支銷量的問題，并帶來一定的過度促銷后遺癥，只不過市場影響的周期有長有短罷了。

　　針對這種問題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點：

　　1.前期就預估一個合適、可控的促銷量，避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨；

　　2.促銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期；

　　3.活動期間關注終端和區(qū)域的銷售進度，對于出現(xiàn)的銷售不均衡情況，要及時調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給；

　　4.活動結(jié)束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場進行二次消化；

　　5.對于活動結(jié)束后銷量可能出現(xiàn)的突然下滑做出市場預案，拿出一個或幾個非假日促銷單品（可能是非主力單品）進行推廣，填補銷量真空。這樣才不會出現(xiàn)銷量的大幅波動，極好的樹立客戶和終端的銷售信心。