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　　之后，在經(jīng)過大量的市場調(diào)研后，2012年奧利奧在中國推出了甜度更低、塊頭更小的餅干，在包裝上，也開發(fā)了6片甚至3片的獨(dú)立包裝。這次，巧輕脆的開發(fā)則是在餅干口味和分量上做了更遷就女性消費(fèi)者的調(diào)整。
　　
　　但問題也隨之而來，正如Jacquand所說，“從我們目前得到的反饋看，巧輕脆對于很多消費(fèi)者而言，不僅是經(jīng)典奧利奧的替代品，也是很多其他零食的替代品。如果從貨物分類上來看，巧輕脆既可以做餅干，在很多人眼里他也可以是別的零食，那么到底我們的市場能有多大、多寬廣？”
　　
　　在推出這款專門針對中國女性的餅干時(shí)，億滋中國沒有選擇重新建立一個品牌，而是把它作為奧利奧旗下的一個新系列。這樣的選擇有利有弊，好處是奧利奧的知名度已經(jīng)很高，億滋在推廣新品時(shí)成本更低。但壞處也顯而易見，就是要更小心翼翼區(qū)分兩種產(chǎn)品，避免沒找來新的女性顧客，反而丟了舊的兒童市場。
　　
　　億滋中國需要做的，就是告訴它盯準(zhǔn)的這群女性消費(fèi)者，巧輕脆究竟是什么，又和經(jīng)典奧利奧有什么不同。于是，在產(chǎn)品上市的9個月里，一系列的營銷活動先后展開，包括推出兩波以時(shí)尚為主題的電視廣告，還在如《時(shí)尚Cosmopolitan》這樣的時(shí)尚雜志中刊載了平面廣告。
　　
　　巧輕脆希望女性在吃這種餅干時(shí)，不會有發(fā)胖的擔(dān)憂。但究竟如何傳達(dá)這個信息，負(fù)責(zé)廣告策劃的博達(dá)大橋廣告?zhèn)髅接邢薰�司（FCB）沒有選擇從“健身”的概念入手。
　　
　　“以健身為例，這個主題的重點(diǎn)就會變成健康，我們就不愿意做這方面聯(lián)系。”FCB上海執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)陳漢威對界面新聞?wù)f。
　　
　　FCB上海業(yè)務(wù)總監(jiān)林寶鳳（Jane Lim）認(rèn)為，時(shí)尚是能最好連接消費(fèi)者和這款新餅干的主題，尤其是在現(xiàn)在這個從時(shí)尚物件到電子產(chǎn)品都追求“輕薄”的時(shí)代，注重時(shí)尚生活的女性消費(fèi)者“也可以把巧輕脆餅干作為她們時(shí)尚生活的一部分”。
　　
　　FCB在2014年7月為巧輕脆推出的第一支電視廣告，就以時(shí)尚女主編尋找“想要的薄”為主線，把巧輕脆描繪成了一塊“最時(shí)尚的餅干”。
　　
　　“其實(shí)第一支廣告就是一個產(chǎn)品的‘出發(fā)’廣告。我們的任務(wù)就是推介一款全新創(chuàng)意的夾心餅干。因?yàn)槟繕?biāo)群體是年輕女性，我們知道她們想要一些‘輕零食’——除了自身重量輕、質(zhì)地薄，也希望在好吃的同時(shí)，吃了不發(fā)胖，所以我們會希望在廣告里強(qiáng)調(diào)這種‘輕薄’。”林寶鳳說。
　　
　　可是，從一個主打家庭溫情和奇妙童趣的品牌，一下子轉(zhuǎn)變成了“時(shí)尚女魔頭的最愛”，不少消費(fèi)者不免會感到有點(diǎn)混淆。
　　
　　“第一輪廣告講清楚了我們的產(chǎn)品特性，非常薄、非常時(shí)尚。而在創(chuàng)意執(zhí)行的時(shí)候，廣告的記憶點(diǎn)也很多，所以在社交網(wǎng)絡(luò)的討論量也很大。但是可能很多人會覺得這個廣告和奧利奧原來的廣告差很多，所以在做第二輪廣告時(shí)，我們除了沿用時(shí)尚的概念，還和母品牌做了貼合。”億滋中國奧利奧夾心及零食市場總監(jiān)曹偉杰對界面新聞記者說。

　　在第二波的廣告里，F(xiàn)CB采用了速寫畫風(fēng)和實(shí)景拍攝相結(jié)合的呈現(xiàn)手法，通過時(shí)尚插畫里的人物能輕輕吹飛巧輕脆這種“奇妙”的場景設(shè)置來展示餅干輕薄的特點(diǎn)。只是，中國市場這么大，想以時(shí)尚這樣見仁見智的主題作為切入點(diǎn)，又帶來了問題——并不是所有人都能欣賞這塊“時(shí)尚的餅干”。
　　
　　“中國是一個很大的地方，像北上廣這些城市的消費(fèi)者相對會很容易地了解我們正在宣傳的‘時(shí)尚’。但到了三四線城市，消費(fèi)者可能就沒那么容易理解我們的廣告創(chuàng)意了。所以在接下來的廣告策劃里，我希望能把‘時(shí)尚’這個概念做得更簡單，讓所有人都能理解我們的創(chuàng)意。”陳漢威說。
　　
　　巧輕脆會不會成為一個成功的產(chǎn)品言之尚早，要知道，女性零食市場可從不缺競爭者。以江崎格力高旗下的Pocky和百利滋為例，產(chǎn)品同樣采用小包裝，也有包括蛋糕、Pizza在內(nèi)的多種非傳統(tǒng)口味。在歐睿咨詢提供的數(shù)據(jù)報(bào)告中，Pocky的市場占有率在2014年已經(jīng)達(dá)到1.6%，并且從2009年開始就保持持續(xù)增長的趨勢。
　　
　　不過，從Jacquand的講述中可以推斷，未來巧輕脆會以這塊輕薄小餅干為基礎(chǔ)研發(fā)更多的口味和呈現(xiàn)形式，此外還會把這款專門針對中國市場的產(chǎn)品推廣到全球其他國家。而曹偉杰還補(bǔ)充說：“我們會努力和我們的固有消費(fèi)者做更緊密的連結(jié)，比如做線下活動。在現(xiàn)階段，如之前我們在上海文化廣場，為戲劇觀眾免費(fèi)派送巧輕脆的樣品，請他們來試吃。這也是有針對性的，劇院是時(shí)尚年輕人常去的場所。”