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張小濟：國際化布局構(gòu)建紡織業(yè)新競爭優(yōu)勢

時間：2013-6-30 來源：

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　　第三個問題，講到境外投資的選擇，面臨這么樣一個情況，我們到底應(yīng)該往哪里去，到海外去投資的目的是追求什么吧。我想和其他行業(yè)向海外走基本上是差不多的。

　　一，成本追求型。希望到低成本的國家投資建廠，提高自己的接單能力，利用自己的接單能力和管理能力到那里建廠。這是一種做法。

　　二，技術(shù)追求型。這種在細分市場上，從前的這些合作伙伴，發(fā)包商或者供應(yīng)商，因為我們很多是接單生產(chǎn)，貼牌生產(chǎn)，我們上游或者下游，就是替我們賣產(chǎn)品的，或者是給我們下訂單的，或者向我們提供技術(shù)和原材料這樣一些企業(yè)吧。對他們進行并購，那么通過建立研發(fā)機構(gòu)，利用海外優(yōu)質(zhì)的人力資源。

　　大家老說我們?nèi)逼放疲夹g(shù)方面、開發(fā)方面不夠，如果我們僅僅立足于國內(nèi)，因為我的產(chǎn)品如果是在海外，我僅僅在國內(nèi)做是不好的，最好是到海外利用他們的資源，因為紡織品的里面文化含量太大了，你要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M者，在國內(nèi)的設(shè)計確實是不行。

　　三，市場追求型。開拓發(fā)展中國家的新市場，建立銷售渠道，加工生產(chǎn)能力，收購品牌等等。剛才陳部長也講了，現(xiàn)在新興經(jīng)濟確實它本身的市場需求也很大，剛才中國東盟秘書長也談到這個問題。實際上很多國家對這個方面的需求，市場也在形成，我們眼光不要老盯著發(fā)達國家市場，還要關(guān)注新興國家市場。

　　我們最近到發(fā)展中國家去看，一個是本身市場有需求，另外他們發(fā)展自己工業(yè)的時候，紡織服裝也是相對對他們來說比較容易的產(chǎn)業(yè)，門檻相對比較低，所以他們也很希望中國的企業(yè)去投資，幫助他們發(fā)展企業(yè)。

　　最后一種，資產(chǎn)尋求型，收購海外的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。這個就情況比較多，我們也接觸到這樣一些企業(yè)，比如說在歐洲，在一些發(fā)達國家長期做服裝業(yè)的一些家族企業(yè)，由于新老更替，年輕人不太愿意接父輩的班，所以這些企業(yè)也希望有人能夠接過去，他們唯一的希望，我想可能不光是為了錢，更多的是希望事業(yè)能夠繼續(xù)下去，所以像這樣的一些優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，其實也是我們企業(yè)應(yīng)該考慮的。

　　有一個資料，我們現(xiàn)在在制造業(yè)操作工的工資和孟加拉、柬埔寨這些大概差多少，我有一個數(shù)字，我覺得還是大家有參考價值的，比如說上海的操作工每個月是439美金，大家可以看到這個數(shù)字，實際上這個成本還是差的很多，這是供一個參考，這是越來越明顯，前幾年還不是很明顯。

　　我們是全球最大的生產(chǎn)國，也是最大的出口國。但是在國際市場上，在品牌營銷網(wǎng)絡(luò)還控制在發(fā)達國家的跨國公司手里。所以我們“走出去”，不但是一種被動的做法，而是應(yīng)該看作一種主動的做法。

　　我們實際上是把這個產(chǎn)業(yè)維持下去，繼續(xù)發(fā)展，很關(guān)鍵的就是企業(yè)能“走出去”，從被動的接單，到走出去打市場。真正能做到出去這一步，我們還有20年、30年，沒有問題。如果我們這一步走不出去的話，就會一點點被人家吃掉，市場一點點失去。

　　一些先行的企業(yè)，看到海外的低成本，而且在海外的投資建廠也嘗到一些甜頭，也不是今天才走的，已經(jīng)很多年了，有些企業(yè)早就出去了，但是我覺得相比品牌、營銷這些來講，你換一個低成本的地方，如果這些沒有解決，還是原來的訂單，你只不過是把企業(yè)的生命周期稍微延長了，問題還是沒有解決。這個思路企業(yè)是一種選擇，我想是不是還有更好的選擇。

　并購品牌營銷在這個領(lǐng)域投資，我覺得價值更大。

　　當(dāng)然最具價值的我覺得是培養(yǎng)一批中國的國際紡織人。我們是全球最大的生產(chǎn)國，最大的出口國，但是我們在人力資源問題上，特別講到國際經(jīng)營能力這方面，我們是個弱國，談到“走出去”，恐怕很多企業(yè)頭疼的就是人的問題，過去我們說外語人才是問題，現(xiàn)在這個不是問題。你要到那去會營銷，去組織他們一起來研討、創(chuàng)新，這種復(fù)合型的人才是太缺了。我覺得在一些企業(yè)里頭看到了希望，我們清華北大，包括海外留學(xué)歸來的，到我們一些技術(shù)水平比較高的紡織企業(yè)里去實現(xiàn)他們的夢想，在那里他們覺得有作為，那么通過這樣的一批企業(yè)，吸引全球的優(yōu)質(zhì)人才，才能構(gòu)建我們紡織服裝工業(yè)繼續(xù)向前走，走得更好。

　　謝謝大家！