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QQ會(huì)員的“十元”生意邏輯

時(shí)間:2013-7-30    來源:鈦媒體



  對(duì)于等級(jí)體系來說,創(chuàng)建容易維護(hù)難。為更好地讓QQ會(huì)員用戶感受到身份差異,首先,騰訊盡可能地在各種場(chǎng)合提醒用戶自己的會(huì)員等級(jí)、成長速度,以及將要達(dá)到的目標(biāo)。例如,當(dāng)QQ會(huì)員用戶升級(jí)時(shí),騰訊就給用戶發(fā)E-mail詳盡地告知新等級(jí)增加的各種特權(quán)等信息,并持續(xù)地去做會(huì)員身份的外顯、各種數(shù)值的傳遞,以及身份教育。 “這也是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),很容易觸達(dá)用戶。”會(huì)員產(chǎn)品部營收體系組組長葉萌說。

  騰訊將各等級(jí)細(xì)化成各種數(shù)值,有的數(shù)值讓用戶有成就感,有的數(shù)值則會(huì)刺激用戶,如成長快慢的各種排名等。對(duì)于高等級(jí),騰訊充分營造其稀缺性特質(zhì)。 此外,騰訊的QQ會(huì)員等級(jí)體系還堅(jiān)持一個(gè)最重要原則是——絕不能洞穿等級(jí)體系,也即不能因任何原因讓某些用戶通過某些渠道跳躍式成長,一定要做到在等級(jí)升級(jí)面前人人平等,否則等級(jí)體系將會(huì)受到強(qiáng)烈質(zhì)疑,并在瞬間全失用戶忠誠度。






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