汽車品牌聯(lián)合營銷:1+1>2?
所謂品牌聯(lián)合營銷,就是指兩個或兩個以上品牌在資源共享,共擔(dān)共贏的原則下,向合作品牌開放營銷資源,借以優(yōu)勢互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷售、提升品牌的目標(biāo)。合作營銷的最大好處是,可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營銷效果,有時還能達(dá)到單獨(dú)營銷無法達(dá)到的目的。
從現(xiàn)今嘈雜的營銷環(huán)境來看,品牌如果想要突出重圍,僅有大量的推廣費(fèi)用,并不足以打動所有消費(fèi)者。中國汽車產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入了充分競爭階段,消費(fèi)者對之前常規(guī)的美女營銷、賽車營銷、體育營銷、文化營銷等,已經(jīng)審美疲勞。
聯(lián)合營銷的一大益處在于,通過出人意料的跨界組合,能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來不一樣的品牌體驗(yàn),為消費(fèi)者創(chuàng)造驚喜。在這個品牌營銷特別講究創(chuàng)意和內(nèi)容的時間點(diǎn),只有打動了消費(fèi)者,讓消費(fèi)者主動關(guān)心品牌活動,才算真正“到達(dá)”。
當(dāng)然,聯(lián)合營銷所選擇的合作品牌,可以天馬行空跨越不同行業(yè),但必須“門當(dāng)戶對”,有相同的核心訴求和品牌氣質(zhì)。品牌形象的匹配,讓聯(lián)合營銷相輔相成,相得益彰,才有可能具有正向的疊加作用。反之,這種聯(lián)合有可能起反作用。
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