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　　王南：我們的案例今天分享的一個(gè)是快消行業(yè)，一個(gè)是汽車行業(yè)，它的用戶其實(shí)都是個(gè)人。應(yīng)該說在互聯(lián)網(wǎng)上現(xiàn)在可能投放量最大，或者說營業(yè)額最高的群體恰恰是這兩類群體，是我們一個(gè)目前的主要的客戶構(gòu)成狀況。我理解你問的問題，比如一些公司類的業(yè)務(wù)，或者我們做的某些金融類客戶里面的對(duì)公業(yè)務(wù)，可能是這個(gè)意思，這一類的業(yè)務(wù)，通常以前的方式更多的會(huì)用均等的方式找到他們要的人，早期包括我們給很多客戶做的話，有一些做貿(mào)易的，有一些做外貿(mào)出口的，我們可能選擇相應(yīng)的媒體，不是我們所通常理解意義上的這種常規(guī)的商業(yè)合作網(wǎng)站，可能更窄眾一些，可能更垂直一些，或者是現(xiàn)在的技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)的就是報(bào)人的精準(zhǔn)理念。用一種語音的模糊判斷來判斷這個(gè)語音內(nèi)容。

　　提問：現(xiàn)在公司打算做一款企業(yè)采購的軟件，2012年的時(shí)候也找過很多公司做過這種營銷，包括IT經(jīng)理人世界等等專業(yè)媒體，也有合作過。花的錢也不少，但是效果不是特別明顯。

　　王南：給你一個(gè)建議，在今天可能在某一類的營銷方式上要轉(zhuǎn)變觀念，通常我們?cè)瓉砝斫獾乃�謂精準(zhǔn)是到媒體的精準(zhǔn)，現(xiàn)在的精準(zhǔn)是到人的精準(zhǔn)，互聯(lián)網(wǎng)上才能實(shí)現(xiàn)真正到每個(gè)人的跟蹤，可以嘗試著，回頭再交流這個(gè)問題，這樣的精準(zhǔn)方式是否能夠完成當(dāng)時(shí)想要的目標(biāo)。

　　提問：我是來自一家網(wǎng)絡(luò)廣告公司的，可能跟好耶這邊廣告業(yè)務(wù)也有一些類似。我特別想問一個(gè)問題，剛才反復(fù)談到inside的概念，分享一下關(guān)于inside有沒有經(jīng)驗(yàn)技巧，或者針對(duì)特殊客群給我們分享一下。

　　王南：這個(gè)話題有點(diǎn)大，今天時(shí)間有限簡(jiǎn)單溝通一下。insight，就是我們做廣告提到的洞察二字，今天在開場(chǎng)的時(shí)候，我講到今天的分享，因?yàn)檎務(wù)摰氖顷P(guān)于內(nèi)容層面如何致勝的分享，這個(gè)話題之下，insight會(huì)變得很重要。剛才我也講到現(xiàn)在營銷手段和營銷的方式很多，今天的這兩個(gè)案例，我應(yīng)該說更多是偏內(nèi)容，因?yàn)樗�本真客戶的需求并不是以結(jié)果為導(dǎo)向。因?yàn)槲覀兯�謂理解的現(xiàn)在有很多電商類的客戶，他們是以結(jié)果為導(dǎo)向。如果是這樣的客戶用洞察這種方法不是一定非常合適的，但是對(duì)于一個(gè)需要有在精神層面，獲得用戶跟產(chǎn)品之間的認(rèn)同、契合以及對(duì)你高度的精神上的這種共鳴的話，那洞察這件事就變得非常重要。今天兩個(gè)案例恰恰都是說在這一點(diǎn)上有共通性。我必須要知道消費(fèi)者內(nèi)心真正的想法是怎樣，他喜歡用什么樣的方式去跟他溝通，所以我會(huì)針對(duì)每個(gè)具體的案子和每一個(gè)產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的用戶去做行業(yè)的示范。
　
　　謝謝大家！