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楊世濱：你是怎么經(jīng)營(yíng)呢？
　　
倪國(guó)昌：我們除了在加拿大是自己設(shè)立的銷售店鋪之外，其余的全部都是由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商在做，包括英國(guó)是零售商在做，他們投資。
　　
楊世濱：這些地方人的體型還是蠻有差異的。
　　
倪國(guó)昌：也沒什么，比如說(shuō)像俄羅斯，我們的產(chǎn)品跟國(guó)內(nèi)是一模一樣的，我們出口到日本的產(chǎn)品，也是跟國(guó)內(nèi)一樣，比如說(shuō)我在北京銷售的服裝和在我日本銷售的服裝是同一個(gè)款，同一個(gè)型，同一個(gè)面料，同一個(gè)做工。
　　
楊世濱：我想問(wèn)王總一個(gè)問(wèn)題，印度他們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上還是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的，你們會(huì)跟他們有正面的接觸嗎？
　　
王紅星：我們也會(huì)有正面的接觸。我們現(xiàn)在美國(guó)這個(gè)公司，其中一個(gè)就是設(shè)計(jì)，另外一個(gè)就是服務(wù)，然后還有銷售這三個(gè)方面吧。設(shè)計(jì)的方面，就是原來(lái)美國(guó)的首席設(shè)計(jì)師，他來(lái)負(fù)責(zé)銷售，他對(duì)毛巾的說(shuō)法就是“我對(duì)毛巾的了解，比對(duì)我的孩子還要了解”。他是最前沿的設(shè)計(jì)，他設(shè)計(jì)出來(lái)的東西是被別人最認(rèn)可的。每年這些大的公司，最多的時(shí)候一個(gè)公司能去30多個(gè)人聽我們的設(shè)計(jì)師來(lái)講毛巾的發(fā)展趨勢(shì)、流行色。
　　
楊世濱：他們都不是單一的靠貿(mào)易商的形式來(lái)出產(chǎn)品，都是通過(guò)資本來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，我不知道王博士您怎么看？王博士有一些研究。

王炬：謝謝，我們知道，包括我個(gè)人協(xié)助中國(guó)的企業(yè)“走出去”有十幾年了，對(duì)于大部分的企業(yè)來(lái)說(shuō)幾乎是百分之百成功。

在我們看全球化“走出去”，其實(shí)有三個(gè)階段。

第一，產(chǎn)品階段。用我現(xiàn)有的產(chǎn)品，現(xiàn)有的商業(yè)模式復(fù)制到其他的市場(chǎng)里面去，這是最原始的階段。

第二，產(chǎn)業(yè)鏈的階段。不僅僅是在出口，在產(chǎn)業(yè)鏈的布局，甚至可能在商業(yè)模式上。

第三，真正地全球化的階段。所謂的“走出去”，就是已經(jīng)分不出來(lái)這個(gè)公司是到底屬于哪個(gè)國(guó)家，工業(yè)品牌也好，還是其他品牌也好，它已經(jīng)是真正地全球布局了。

對(duì)中國(guó)企業(yè)，如果是有真正想做成世界一流，或者行業(yè)一流的企業(yè)，“走出去”是一個(gè)可選題，還是必選題？

其實(shí)在我來(lái)看不是必選的，其實(shí)好的“走出去”是反過(guò)來(lái)促進(jìn)本國(guó)的發(fā)展，反過(guò)來(lái)看我們的設(shè)計(jì)和感念，其實(shí)“走出去”也是帶動(dòng)我國(guó)商業(yè)能力的發(fā)展。

還有靠什么“走出去”？現(xiàn)在說(shuō)到服裝，其實(shí)我們的成本有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是擺在世界的層面上，但是僅僅靠這個(gè)到底還能走多久？我們各方面的商業(yè)模式，可持續(xù)性都越來(lái)越小，如果不做一些事情的話，其實(shí)很多在國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是同質(zhì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。所以往前走的話，固然我們有一個(gè)好的基礎(chǔ)，但是我們看，最后能夠可持續(xù)，你的差異化在哪？可能是在設(shè)計(jì)上，可能是在你的質(zhì)量，或者商業(yè)模式上。

現(xiàn)在有很多營(yíng)銷，其實(shí)大幅度的縮短了你跟終端消費(fèi)者的距離。市場(chǎng)反映速度是非常非常快的，其實(shí)在我們看“走出去”很多時(shí)候，要想辦法在商業(yè)模式上，你的產(chǎn)品怎么能夠最快的得到市場(chǎng)反映速度。今天我們看為什么李寧也好，很多的體育產(chǎn)品碰到很大的困難，實(shí)際上還是在源頭上出了問(wèn)題，脫節(jié)了，導(dǎo)致前邊和后邊不匹配。

另外，我們?cè)倏催@個(gè)市場(chǎng)，如果往前走，尤其對(duì)大部分的中國(guó)企業(yè)，其實(shí)更多的是在想嘗試往外走。單打獨(dú)斗的方式不好，一定要利用平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)可能是包括一種產(chǎn)業(yè)的集群，可能是通過(guò)一種電子商務(wù)的平臺(tái)，單打獨(dú)斗是不行的。

還有一點(diǎn)，“走出去”要看精選市場(chǎng)，很多人說(shuō)這么多市場(chǎng)，哪都不錯(cuò)，天女散花般地看，真正地做好第一階段“走出去”，其實(shí)是要精心篩選一兩個(gè)市場(chǎng)，把真正地品牌，自己的管理能力做出來(lái)，對(duì)你第二步，第三步再走要好的多。

從精選市場(chǎng)上，在東南亞里面我們非常看好印度尼西亞。