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孫淮濱：您涉及到人性層面的，將心比心，相互激活各自的智慧，這是比較深層次的文化共性，徐董事長(zhǎng)有什么體會(huì)？

徐衛(wèi)民：剛才幾位講得都非常好，我感覺(jué)到，今天我們是“走出去”，作為企業(yè)走出去是必須的，也是必然的，尤其發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候。多元化的投資，包括多地區(qū)的，這個(gè)是必然的。我們今天講的可能很多的都說(shuō)走到國(guó)外去，回到剛才的話題，實(shí)際上我覺(jué)得走出去，不光是國(guó)外，國(guó)內(nèi)也是一樣的，不管走到哪里，我們要把自己企業(yè)的文化這一塊，你自己要做好，你為什么辦企業(yè)，你辦企業(yè)的過(guò)程中間，你要靠什么，你要人家來(lái)幫你，你對(duì)人家有什么回報(bào)，我覺(jué)得這個(gè)作為我們企業(yè)的一把手是必須要考慮的。給社會(huì)更多的貢獻(xiàn)，給員工更多的實(shí)惠。

同時(shí)你到這個(gè)地區(qū)，包括國(guó)內(nèi)招商引資，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在歡迎很多國(guó)外的人去投資，實(shí)際他招商引資有目的，希望你來(lái)了以后，對(duì)我這個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更多的幫助，對(duì)老百姓提供實(shí)惠，為老百姓謀福利，這是我們企業(yè)在“走出去”以前必須要考慮的。

我們不管是在國(guó)內(nèi)投資也好，尤其是國(guó)外，首先我們研究我要什么，要的是勞動(dòng)力，要的是勞動(dòng)力資源。我到新加坡去，要得是寬松的貿(mào)易平臺(tái)。我到越南去要什么，我要的是他一個(gè)比較熟練的，素質(zhì)比較好的勞動(dòng)群體。都不一樣。我到馬來(lái)西亞要的是什么？很多國(guó)家對(duì)他有很多的優(yōu)惠政策。

這個(gè)時(shí)候我們出去的時(shí)候，不同的國(guó)家，不同的地區(qū)，包括國(guó)內(nèi)外實(shí)際上也采取了不同的措施。而我們?cè)诩砥艺�，柬埔寨都知道，人也不多，尤其近幾年去投資的越來(lái)越多，所以勞動(dòng)力資源相對(duì)比較緊張，我們到了柬埔寨去以后，為了盡快的能夠把我們投資的預(yù)期很好的發(fā)展，相對(duì)數(shù)字比較好，比較穩(wěn)定的勞動(dòng)力人員的支持，我們采取的很多支持。

比如對(duì)每個(gè)員工的家庭，有弟弟妹妹的我們一定發(fā)一個(gè)書(shū)包，用一個(gè)書(shū)包來(lái)傳遞我們這個(gè)企業(yè)對(duì)他家庭的愛(ài)心，形成了一個(gè)制度。同時(shí)我們每一個(gè)禮拜六所有的行政管理人員，以他們?yōu)橹黧w，對(duì)一些困難職工家庭進(jìn)行訪問(wèn)，有幾個(gè)小組，同時(shí)根據(jù)不同的情況公司采取一些必須的，也是必要的一些措施，我們要考慮到一些困難家庭，就組織員工停工來(lái)幫他們家里收稻子，幫他們做農(nóng)活，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)是有一點(diǎn)損失，但是對(duì)這個(gè)地方上來(lái)說(shuō)，影響力非常非常大。

所以我們?cè)诩砥艺瘎趧?dòng)力資源比較緊張的時(shí)候，我們現(xiàn)在開(kāi)廠，對(duì)勞動(dòng)力資源招收這一塊還是沒(méi)有問(wèn)題，而且我們這個(gè)工廠到現(xiàn)在為止都非常穩(wěn)定。最近我們?cè)谧��?duì)現(xiàn)有員工文化的提升，我們辦中文班，讓他們學(xué)幾句中文，同時(shí)我們學(xué)柬語(yǔ)，這樣便于溝通。

“走出去”關(guān)鍵把這個(gè)文化要做好，同時(shí)這個(gè)文化不是為你所理解，而是讓所有的員工，大家共同能夠理解，能夠在這個(gè)過(guò)程中間，分享到更多的文化帶來(lái)的一些實(shí)惠，這樣的一些企業(yè)走出去，才能走得更穩(wěn)，走得更快，做得更好。
　　
孫淮濱：我們看到企業(yè)走出去也就是企業(yè)文化走出去，但是企業(yè)文化要走進(jìn)去的話，必須要和當(dāng)?shù)氐奈幕�有一種融合，尤其要體現(xiàn)對(duì)員工，特別是異國(guó)員工的一種人文關(guān)懷，這樣企業(yè)才會(huì)好，陸總在這些方面有什么體會(huì)。
　　
陸永富：我們就是尊重，平等，我們也聘請(qǐng)了美國(guó)的人員，還有一個(gè)，美國(guó)的員工素質(zhì)很好，你給他安排活，他很快就可以干完。如果工作時(shí)間之外，你跟他商量，他也不會(huì)給你干活。首先要尊重他們的文化，這樣的一個(gè)想法。

海宇：我覺(jué)得講非洲，剛才我們講融入，其實(shí)融入一個(gè)很大的目的是為了得到他的一個(gè)認(rèn)可，但是認(rèn)可剛才也講了將心比心，我講四個(gè)字，知己知彼。

第一個(gè)我們制造業(yè)“走出去”，尤其是中小型制造業(yè)，根據(jù)跟國(guó)內(nèi)行業(yè)來(lái)比，有一些企業(yè)家企業(yè)做得很有規(guī)模，但是還是覺(jué)得低人一等。其實(shí)現(xiàn)在走進(jìn)非洲這個(gè)時(shí)候，千萬(wàn)不要自高自大，但是也不要妄自菲薄，其實(shí)現(xiàn)在在講新殖民論，制造業(yè)走進(jìn)非洲，實(shí)際上是代表中國(guó)人，是去幫助非洲，因?yàn)槲覀兊侥莻�(gè)地方第一解決就業(yè)，第二幫助他出口，所以我們做的是一件十分正確的事。首先企業(yè)家走進(jìn)非洲的時(shí)候，應(yīng)該挺起腰板，你所做的所有事情，你可以認(rèn)為自己在做正確的事情。

第二，知彼，要了解這個(gè)國(guó)家是怎么樣。中國(guó)跟非洲一共建交的有54個(gè)國(guó)家，東南西北中南非有很大的差距，非洲的差異也是很大的，我也走了一些國(guó)家，他們包括政黨之間也是差別很大的，有的國(guó)家比如說(shuō)肯尼亞，還有烏干達(dá)，你接觸的時(shí)候就覺(jué)得的確有腐敗的現(xiàn)象，當(dāng)部長(zhǎng)跟你聊天的時(shí)候，你就發(fā)現(xiàn)他個(gè)人的目的很明確，并不是為了國(guó)家的發(fā)展。

我之所以選擇埃塞，他們個(gè)人的目的是很小的，更多的為了國(guó)家的發(fā)展，你剛才講，通過(guò)短短的時(shí)間做到這個(gè)成就，但是我從來(lái)沒(méi)有給過(guò)他們政府一分錢，很多人覺(jué)得一定是要腐敗，你真正為他解決了就業(yè)，為他創(chuàng)造了出口，這是你給他最好的一個(gè)禮物，也是得到一個(gè)最好的尊重，你會(huì)相應(yīng)的得到很多回報(bào)，不用一定去走后門，去做這些事情，首先你要理解他想要的是什么？跟你的目的是不是一樣的，如果你覺(jué)得是一樣的，就大膽的往前走。
　　
孫淮濱：我們有一些企業(yè)到經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，法制制度不完善的地區(qū)，我們有些企業(yè)他們認(rèn)為在辦事的時(shí)候，會(huì)遇到一些官員腐敗，或者把問(wèn)題復(fù)雜化，無(wú)非就是買通這個(gè)路徑，腐敗的問(wèn)題應(yīng)該來(lái)說(shuō)是很難避免的，因?yàn)檫@個(gè)國(guó)情決定了它，制度決定了它，必然有這個(gè)溫床和土壤，出來(lái)之后怎么辦？是按照他的規(guī)矩辦，還是要潔身自好，但是解決不了問(wèn)題，遇到這種兩難的時(shí)候，我們的法律律師你應(yīng)該采取什么樣的對(duì)策？

丁恒：謝謝孫淮濱，這確實(shí)是一個(gè)非常難的問(wèn)題，很多企業(yè)都面臨著問(wèn)題。橫向比較一下，外國(guó)企業(yè)來(lái)中國(guó)投資的時(shí)候，同樣會(huì)面臨著，如果我不給好處，不給回扣，這個(gè)項(xiàng)目就沒(méi)了，這個(gè)土地就辦不下來(lái)，這可能是一個(gè)在發(fā)達(dá)國(guó)家會(huì)好一些。我在日本待過(guò)兩年多，日本相對(duì)好一點(diǎn)，因?yàn)樗麄儑?guó)家的法律制度很健全，廉潔制度很好，但是發(fā)達(dá)國(guó)家是沒(méi)法避免的。

但是我想說(shuō)，作為我們中國(guó)這樣泱泱大國(guó)“走出去”的企業(yè)，我們要有大國(guó)的企業(yè)形象，不要把中國(guó)的一些特色的東西帶到國(guó)外去，短期會(huì)有一些商業(yè)利益的喪失，但是作為我們律師來(lái)說(shuō)，建議客戶還是要遵法、守法，同時(shí)還是要促進(jìn)欠發(fā)達(dá)的一些國(guó)家的法制制度建設(shè)，這樣我們才能得到尊重。其實(shí)美國(guó)企業(yè)在中國(guó)行賄也有存在，但是很多國(guó)外的先進(jìn)發(fā)達(dá)的國(guó)家，他在中國(guó)是推動(dòng)建設(shè)的，但是我們作為一個(gè)崛起的大國(guó)國(guó)家，同樣可以在這個(gè)方面有這個(gè)自信，去推動(dòng)當(dāng)?shù)氐囊恍┲贫冉ㄔO(shè)。
　　
孫淮濱：律師回答讓我們感覺(jué)非常自律，得自己先做好，以規(guī)范的行為來(lái)推動(dòng)這些國(guó)家的法制建設(shè)和完善，這是比較理想化的模式，我如果遇到了問(wèn)題，他又想把項(xiàng)目拿到手，又必須留下買路錢怎么辦？
　　
丁恒：這是商業(yè)判斷，不是法律判斷，最終可能是一個(gè)公司決策的問(wèn)題，如果這個(gè)項(xiàng)目特別重要，包括外國(guó)企業(yè)也會(huì)存在這樣一種情形。

孫淮濱：歸到商業(yè)判斷里面去了。

好，今天這組的嘉賓，應(yīng)該來(lái)說(shuō)回答的問(wèn)題相對(duì)來(lái)說(shuō)“走進(jìn)去”一些深層次的問(wèn)題，我們“走出去”，是為了“走進(jìn)去”，只有“走進(jìn)去”了才能融入到文化的大潮當(dāng)中，設(shè)計(jì)研發(fā)資源，加工制造資源，品牌資源，人文資源，市場(chǎng)資源；只有我們“走進(jìn)去”才能使我們的企業(yè)更強(qiáng)，能夠在國(guó)際化的軌道上，能夠走好，走遠(yuǎn)。

這個(gè)問(wèn)題必須解決，而且必須要有解。

我們今天也提供了一些雖然不是很完整的系統(tǒng)，可能會(huì)使在座的一些想走出去，或者已經(jīng)“走出去”正在探索過(guò)程當(dāng)中的人一些啟發(fā)和啟示。時(shí)間關(guān)系，這個(gè)對(duì)話就到這兒，非常感謝。