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活動運(yùn)營的六大法則

時間:2013-9-10    來源:創(chuàng)業(yè)邦雜志

  這些不同平臺的活動案例中,我們能留意到其中的細(xì)微差異:微博的開放與流動性決定著“有趣”法則及背后所產(chǎn)生的自娛現(xiàn)象會占據(jù)著越來越重要的比重。微信則因?yàn)樯矸莸恼鎸?shí)與強(qiáng)交互特點(diǎn),“獲利”法則會起到關(guān)鍵作用。這樣的效果在其他案例中也能看到。
  
  運(yùn)營活動對于用戶留存、轉(zhuǎn)化起到的作用是顯而易見的,優(yōu)酷之外,百度也有同樣的發(fā)現(xiàn)。2012年11月,百度分享按鈕展開了一次“分享感恩節(jié)“有獎一鍵分享活動,漂亮地指向了如何通過活動轉(zhuǎn)化更多用戶。
    
  活動于當(dāng)月22日至12月1日間展開,用戶在參與活動的38家網(wǎng)站頁面上分享網(wǎng)頁到各大社交網(wǎng)絡(luò)(包括QQ空間、騰訊微博、新浪微博、人人網(wǎng)等),就有機(jī)會獲得iPad、手機(jī)、充值卡等獎品。上線后,分享量明顯提升。上線當(dāng)天,參與分享活動的登錄用戶達(dá)到3.2萬人,比活動前增長1.8倍,并帶動百度分享總量的同步上升(還有數(shù)十萬家網(wǎng)站沒有參與活動,但數(shù)據(jù)顯示來自他們的分享量也在增加),一直穩(wěn)定持續(xù)到周日。
  

  
  
  值得關(guān)注的是活動后的留存、轉(zhuǎn)化用戶。數(shù)據(jù)顯示,活動結(jié)束后,通過百度分享出來的消息數(shù)量仍然比活動前增長了16%,登錄賬號的用戶則增長了97%,習(xí)慣被很好地保留了下來。
  






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