亚洲最大的成人网_国产极品久久久久久久久_午夜免费福利小电影_国产卡一卡二卡三无线乱码新区_一女三男做2爱A片免费_亚洲精品久久久久中文字幕_成人精品一区二区三区在线观看_无码国内精品久久综合88_国产精品人成视频免费播放_手机国产乱子伦精品视频

　　數(shù)據(jù)分析亦頗為重要。在MUJI，最為有效的業(yè)績改進機制當屬“暢銷品檢索”。這一機制始于八年前的日本。在日本，MUJI會根據(jù)全國門店的銷售情況，總結出男裝、居家用品、電子產品等各品類的銷售前10名，并鼓勵每個門店將這類明星商品的銷售業(yè)績做大。由于其商品風格頗為統(tǒng)一，每件商品在各地門店 的銷售額通常不會出現(xiàn)過大的地區(qū)差異。若某一門店距離全國平均銷售額差距很大，總部便會追查分析原因。“要么是商品在賣場放得位置很差，要么是其他人都用 了模特且疊得很好，而你沒有。如果發(fā)現(xiàn)之后，立即改變陳列位置與方式，就能對迅速拉動銷售。”中國區(qū)營業(yè)改革擔當成川卓也解釋說。

　　五、本地化

　　本地化的商品開發(fā)對拉升銷售額亦至關重要。成川卓也曾在日本總部負責生活雜貨類商品開發(fā)，早年出差到中國，他曾聽到中國員工抱怨日式設計的床的尺寸 大小并不符合中國國情。在日本，其國民居住空間較小，家居尺寸亦因此偏小，通常床的設計寬度為1.4米，而在中國和歐美等地，床的寬度往往為1.6米或 1.8米。“尺寸畢竟是中國需求的一部分，如果我們沒有這個尺寸的話，銷售基本上是不可能的。”成川說。

　　2012年3月，成川卓也作為營業(yè)改革擔當被派駐到中國。他曾前往宜家和中國本土家具城，記錄下每個賣場里所售床的尺寸與每個尺寸的產品數(shù)量，并向 日本總部提出改進提案。這份提案和海外源源不斷的“大床”要求，促使MUJI于2013年1月起在中國售賣1.6米、1.8米寬的大床。除了床，一款符合 本地市場、特殊尺寸的桌子亦在中國出現(xiàn)。
　　
　　2009年，金井為中國設定了2013年開店100家的拓展計劃。該計劃頗為激進，當時MUJI中國門店數(shù)量僅13家。更糟糕的是MUJI雖半數(shù)以上的產品在中國制造，但彼時要擺上中國貨架，卻需經歷先出關再進關的繁瑣流程。
　　
　　當時，MUJI尚未完全擴張，中國門店不僅數(shù)量少，銷售額也很低，根本無法達到代工廠的最低訂貨量，這導致 “內販”產品僅有10個左右。由于出關商品均被附上日語吊牌，再度進關后的售賣產品還需要另加中文吊牌，僅此一項，成本不菲。
　　
　　隨著中國門店和銷售額的增加，這一局面已有改觀。2010年起，MUJI開始在中國實現(xiàn)大規(guī)模“內販”，到2012年，服裝已全部實現(xiàn)“內販”，生活雜貨用品的“內販”率亦達30%。如此一來，物流和吊牌成本成倍下降。
　　
　　MUJI還通過減少不良率的方式降低代工成本。日本總部為此已向中國派駐七名日籍商品品質擔當。這些人往往年紀偏大經驗豐富，熟知生產步驟、工藝流 程及現(xiàn)場管理。MUJI曾委托中國工廠為其代工有機玻璃材質的亞克力產品。該產品工藝需將多塊玻璃拼接在一起，其間玻璃極易進氣產生氣泡，一旦如此便淪為 不良品。由于次品率居高不下，代工廠被迫要求增加超過10%的代工費用。針對這一難題，MUJI向該工廠派駐一名品質擔當，親自動手制作樣品，追溯整個生 產流程，并最終解決難題。經此一役，代工廠次品率、材料與人工成本均大幅降低。
　　　　

　　如此行事確保了足額利潤，而店鋪數(shù)量及銷售量的擴張也幫其在中國培養(yǎng)出首批經驗豐富的中層員工。MUJI的企業(yè)文化及晉升制度強調底層實踐經驗，其 多數(shù)中高層管理人員均出身底層店員。“如果你的晉升軌跡若非源于店鋪，公司就會覺得你沒有誠意。”一位MUJI的員工告訴《環(huán)球企業(yè)家》公司因此獲益良多—以往新店的陳列工作必須依賴日籍VMD員工，準備周期常多于三周。而現(xiàn)在這一工作已由本地員工完 成。為了規(guī)避兼職員工過多帶來的運營風險，MUJI于今年3月在中國設立“教育擔當”一職，并在各地篩選培訓擔當，后者會先到上海總部接受教育擔當?shù)呐?訓，而后訓練自己所管轄區(qū)域的員工。