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　　經(jīng)歷了數(shù)十年的快速擴張，中國服裝行業(yè)走到了轉(zhuǎn)型發(fā)展的十字路口。近年來，不僅各大運動品牌輪番上演“關(guān)店潮”，眾多休閑品牌也難以在這股“寒流”中獨善其身，紛紛過起了“緊日子”。

　　然而，作為“貼身伴侶”的內(nèi)衣行業(yè)，卻猶如“冬天里的一把火”，創(chuàng)造出了驕人的高增長。有報告顯示，中國內(nèi)衣市場過去十年呈現(xiàn)出顯著增長，與歐美等發(fā)達國家市場相比，保持了較高的增長率。

　　行業(yè)高增長的紅利

　　一份來自弗若斯特沙利文報告顯示，2009年至2013年，中國內(nèi)衣市場銷售收入總額由人民幣1137億元倍增至1944億元，相當(dāng)于同期復(fù)合年增長率14.4%。

　　報告預(yù)計，隨著中國居民人均可支配收入的提高，未來五年，中國內(nèi)衣市場銷售額將保持兩位數(shù)的復(fù)合年增長率，到2018年，市場份額預(yù)計將達4500億元左右。

　　相較于格局相對集中的運動行業(yè)，中國內(nèi)衣行業(yè)高度分散。數(shù)據(jù)顯示，目前，市場上有超過3000名參與者。2013年，都市麗人、安莉芳和愛慕分別以54億元、18億元和14億元的零售額占據(jù)行業(yè)排名前三。

　　值得注意的是，雖然以近三倍的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先第二名，但是相較于近2000億元的市場，都市麗人的市場份額僅占2.8%。而維多利亞的秘密、瑪莎及華歌爾等國際領(lǐng)先品牌在美國及日本的市場份額分別為19.1%、20.8%和17.8%。

　　行業(yè)的高增長帶來了巨大的市場潛力，都市麗人選擇了“品牌化突圍”之路去分享這場行業(yè)盛宴。“我們計劃利用五年時間，擴張到10000家門店”，都市麗人董事長兼總裁鄭耀南此前向媒體表示。

　　大眾市場的潛力

　　大眾市場向來是市場上最大的一塊“蛋糕”，涵蓋最廣闊的消費者群體。據(jù)弗若斯特沙利文報告，大眾市場是中國內(nèi)衣行業(yè)的最大市場細(xì)分部類，相較于低端或者高端擁有更高的增長潛力。

　　數(shù)據(jù)顯示，2009年至2013年間，貼身衣物的大眾市場份額由40.8%升至52.4%，按照1944億元的銷售總額計算，大眾市場銷售額超千億元。

　　從成立之初，都市麗人就給自己貼上“大眾化”、“平民化”的標(biāo)簽，卡位“高性價比”的產(chǎn)品。目前，都市麗人核心品牌及不同子品牌推出物美價廉的產(chǎn)品，涵蓋多個產(chǎn)品線，覆蓋女性、男性市場，以吸引不同年齡、性別及消費能力的消費群。

　　在都市麗人的官方商城里記者看到，一款最貴的文胸價格為159元，其余大多數(shù)文胸價格介于50元—80元不等，女士內(nèi)褲的價格則在10元—35元不等。此外，在其男士貼身衣物系列，從內(nèi)褲到居家服，價格也都在22元—150元左右。

　　因此，依靠平價、時尚、注重體驗取得了良好的口碑，在服裝業(yè)深受庫存之困的大環(huán)境中，都市麗人卻能甩掉包袱“輕軌”運行。

　　弗若斯特沙利文報告顯示，預(yù)計到2018年底，中國貼身衣物行業(yè)的大眾市場銷售收入總額將達2921億元，即年增長率保持在20%以上。

　　連鎖經(jīng)營優(yōu)勢凸顯

　　在電子商務(wù)高速發(fā)展的背景下，許多品牌紛紛“觸電”，都市麗人也不例外。但另一方面，其并沒有減少對線下零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重視。

　　由于內(nèi)衣市場本身的特殊性，大多數(shù)消費者習(xí)慣在品牌專賣店購買。來自弗若斯特沙利文的報告顯示，2013年，獨立品牌店零售繼續(xù)成為中國內(nèi)衣產(chǎn)品主要的銷售渠道，其銷售額占行業(yè)份額51.4%。而就零售銷售而言，電子商務(wù)在這一年的銷售額僅占行業(yè)份額的2.4%。

　　都市麗人在鄭耀南的帶領(lǐng)下，正一步步向著“萬店計劃”這一宏偉目標(biāo)邁進。據(jù)統(tǒng)計，截至2013年12月31日，都市麗人在國內(nèi)超過330個地級市擁有逾5790間零售店。其中，有自營店721家，加盟店5069家，是中國最大的內(nèi)衣品牌零售網(wǎng)絡(luò)。

　　如何管理好這5000多家門店?如何及時了解一線的動向?如何建立高效的零售網(wǎng)絡(luò)?都市麗人早有布局。在信息科技平臺的協(xié)助下，將企業(yè)資源計劃系統(tǒng)(ERP)、零售管理系統(tǒng)(RMS)和倉庫管理系統(tǒng)(WMS)整合起來，使其可以快速應(yīng)對瞬息萬變的市場趨勢和消費者的需求。

　　連鎖加盟的快速擴張以及高效的供應(yīng)鏈管理使得都市麗人擁有穩(wěn)健的業(yè)績增長。有觀察人士指出，都市麗人的營收近年來一直保持約30%的高增長。

　　中國內(nèi)衣市場正在步入發(fā)展黃金期，在成立之初就立志要做“引領(lǐng)大眾內(nèi)衣快時尚的第一品牌”的都市麗人，在經(jīng)歷了15年的沉淀后，這個夢想不再遙不可及。