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　　即使不知道震旦集團是做什么的，人們也能在第一時間對這個名字產(chǎn)生深刻的印象。這家寓意光明與希望的公司，因其奪目的金色建筑已經(jīng)成為黃浦江邊一道靚麗的風景線。于今年7月晉升為集團財務(wù)總監(jiān)的王峰表示，震旦在大陸市場主要是用自有品牌來布局。

　　王峰強調(diào)，在這個目標的基礎(chǔ)上，震旦集團將通過戰(zhàn)斗型組織、攻擊性作法、策略式編組以及新事業(yè)拓展等方式來完成目標，除了內(nèi)部垂直整合強化戰(zhàn)略外，還要靠水平式并購、合資或策略聯(lián)盟來完成目標，并落實人才年輕化和本地化。

　　用心之“爭”

　　王峰表示，目前兩岸的業(yè)務(wù)主要鎖定在家具事業(yè)和OA事業(yè)，其中家具事業(yè)，不僅涉足辦公家具也經(jīng)營醫(yī)療家具和學校家具。在“550”計劃中，提出大陸家具事業(yè)要占到一半，營業(yè)收入超越25億元人民幣。2013年，震旦集團在大陸的業(yè)務(wù)中家具的營收為8億元。

　　實際上，家具市場是競爭最激烈的市場之一。王峰強調(diào)，震旦的家具定位為中高端市場。據(jù)其分析，大陸辦公家具占整體家具行業(yè)份額大概20%左右，其中低端市場約占60%，中端市場為25%，高端市場僅占15%左右，但辦公家具的利潤主要集中于中高端市場，“在該市場上，集中度仍然很低，我們能預見到的挑戰(zhàn)也是越來越大。”

　　震旦集團在大陸的OA和家具事業(yè)經(jīng)營是以直銷+經(jīng)銷模式進行，直銷的地域范圍包括從東北的吉林開始一直到廣東沿海地區(qū)，覆蓋八省三市；在內(nèi)陸的省份主要借助當?shù)亟?jīng)銷商的渠道來進行，王峰介紹說，“我們有超過300個行銷網(wǎng)點，在大陸合作的經(jīng)銷商也超過100個，目前，直銷業(yè)績大于經(jīng)銷業(yè)績，但是面對內(nèi)陸更加廣闊的市場，擴大和經(jīng)銷商的合作是未來的策略之一，大力開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，優(yōu)化機制尋求共贏。”

　　面對挑戰(zhàn)，進攻才是最好的防守，震旦集團從產(chǎn)品設(shè)計到客戶體驗都進行了全方面的提升。王峰表示，大陸家具行業(yè)在2013年面臨著行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，為此震旦家具事業(yè)也有了新的策略，包括科技創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新和供應鏈創(chuàng)新，并抓住提高產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)劃品牌戰(zhàn)略兩個關(guān)鍵。“我們的目標是創(chuàng)造出具差異化的震旦商品家族，在設(shè)計時會更加考慮不同區(qū)域和文化的差異，比如針對北京市場，我們更傾向于將家具的設(shè)計和顏色體現(xiàn)的更加沉穩(wěn)和大氣，　　而在南方市場，我們的產(chǎn)品會相對比較‘潮’，色彩也會更加艷麗。更有符合現(xiàn)在80后甚至90后的審美和工作習慣及專屬女性高管的系列商品。”此外王峰強調(diào)，隱科技的加入也使得公司商品的競爭力加強，“比如我們有一款主管桌，RFID智能感應，用戶進入辦公室后燈光、設(shè)備感應自動開啟，網(wǎng)絡(luò)攝像頭與手機、Ipad、電腦連接進行實時監(jiān)控，提供辦公室無人狀態(tài)時的安全防護。”而且王峰由衷的感慨現(xiàn)在國內(nèi)同行工藝品質(zhì)進步神速，震旦更積極投入新材質(zhì)、新工藝的前瞻性研究，積極參與行業(yè)標準制定。