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　　一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的成功，一定是在特定的歷史背景下，激發(fā)了創(chuàng)業(yè)者的某方面創(chuàng)業(yè)精神，而這種精神當(dāng)升華成為一種信仰的時(shí)候，那這位老板一定會(huì)成為那個(gè)時(shí)代、或那個(gè)行業(yè)里的傳奇人物，而這篇文章的主人公，被同行尊敬地稱為“閥門醫(yī)生”，眼睛看一眼，就可以辨別出閥門是否存在偷工減料，耳朵聽一聽，就知道閥門是因何出現(xiàn)故障，應(yīng)該從哪里下手，這個(gè)技術(shù)，老洪如說自己是閥門老二，目前還沒人敢說自己是第一！

　　傳統(tǒng)企業(yè)：靠精神！
　　
　　博雷斯特前世——天津特美良閥門廠　　

　　“我只想實(shí)實(shí)在在做點(diǎn)事”這是老洪嘴里常念叨的一句話，老洪，話雖不多，但從只言片語中能感受到他對(duì)自己手藝的自信，對(duì)企業(yè)的那份熱愛，當(dāng)他說起自己心愛的閥門時(shí)，卻一改常態(tài)，那種陶醉、享受的樣子，像是回憶當(dāng)年一段美好的往事，他鐘愛他的事業(yè)。
　　
　　1986年，20歲的老洪只身一人來到天津，以推銷閥門謀生，本來上門想銷售閥門，可是看著人家那么好的閥門，換掉不是可惜了？再有因當(dāng)時(shí)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，沒指標(biāo)有時(shí)就得等很久才能有指標(biāo)去買新閥門，所以干脆，先給人家修一修，實(shí)在迫不得已，再叫人家換新的，至于價(jià)格，人家給多少，他就要多少，所以，傻傻的老洪，很快就在客戶心中樹立了良好的口碑。
　　
　　大家都知道，還有這么一個(gè)傻小伙總是替別人著想，總是替別人省錢的，也因此，大家反而都從他這里買閥門了，就這樣，10年時(shí)間，老洪已經(jīng)成了閥門行業(yè)的佼佼者，閥門，只要看上一眼，就知道是用什么設(shè)備做出來的，是否存在偷工減料，質(zhì)量如何，價(jià)格幾何；通過電話那端客戶的簡(jiǎn)單描述，就知道他的閥門是不是因?yàn)楣艿离s物或密封損傷造成了故障，光這個(gè)能力，就為買家省下不少時(shí)間，減少不少損失。因此，10年時(shí)間，老洪就成為了百萬富翁，97年回老家花百萬為父母蓋起了五層大洋房，村子里的父老鄉(xiāng)親誰都想不到，當(dāng)年14歲輟學(xué)的小木匠，如今成了大老板，厲害得不得了，人人豎起大拇指！
　　　　
　　老洪講，做企業(yè)，其實(shí)最重要的是一種精神，是服務(wù)精神，而非賺錢精神，如果你的服務(wù)工作做好了，其實(shí)錢自然而然就來了！
　　
　　現(xiàn)在的天津特美良閥門廠，輕松每年千萬銷量，如今的老洪，隔三差五還被同行拉去幫助診斷閥門問題，“閥門醫(yī)生”的稱號(hào)就這么出來了。
　　
　 網(wǎng)上企業(yè)：做精神！
　　
　　網(wǎng)上創(chuàng)造新品牌——天津市博雷斯特閥門有限公司
　　
　　老洪的小兒子，小洪，93年，本該象牙塔里讀書的年齡，卻毅然輟學(xué)回家，不想仰仗父親20年產(chǎn)業(yè)，單獨(dú)注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照天津市博雷斯特閥門制造有限公司，另注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)品牌“博雷斯特”，全面發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)，說起這個(gè)品牌的來源，小洪很自信，“博雷”，是閥門行業(yè)美國知名品牌，致力于服務(wù)全球客戶，并提供完善的90度回轉(zhuǎn)閥門及流體控制系統(tǒng)的產(chǎn)品和解決方案。是此領(lǐng)域全球最大制造商之一。由此可見，小伙子的霸氣和做閥門行業(yè)國際知名品牌的野心。
　　
　　“在網(wǎng)上將自己家的閥門賣出去”這個(gè)想法是小洪自走出校園的時(shí)候就已經(jīng)堅(jiān)定明確的了，公司執(zhí)照剛下來，小洪就在淘寶上注冊(cè)一個(gè)店鋪，他當(dāng)時(shí)只知道產(chǎn)品可以上網(wǎng)賣，但是不知道上哪家，對(duì)網(wǎng)上的玩法也不甚明了，淘寶，這是家喻戶曉的地方，開店還不花錢，何不先上去試一試，對(duì)，就從這開始，就這樣，他的淘寶小店注冊(cè)了，上傳了一個(gè)法蘭式蝶閥，然后就去準(zhǔn)備自己的圖片了，可就在自己準(zhǔn)備期間，他接到一個(gè)遼寧的客戶向他詢問這個(gè)產(chǎn)品，并且還在他這里下了單，他當(dāng)時(shí)都懵了，感覺是被大大的運(yùn)氣砸了腦袋，全店就這一個(gè)產(chǎn)品，還只有這一個(gè)型號(hào)，可偏偏客戶就要了這個(gè)產(chǎn)品，這一小小訂單，給他帶來了第一筆網(wǎng)上收入，80塊，一下刺激了他的上網(wǎng)熱情，緊接著，阿里巴巴、百度推廣沒在半月之內(nèi)，全部搭了起來。
　　
　　說到小洪的上網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，小伙子淺淺一笑，謙虛的說“其實(shí)我也沒什么經(jīng)驗(yàn)，這些都是去年才剛剛開始，其實(shí)我們上網(wǎng)已經(jīng)比別人晚了，上網(wǎng)的方法有很多，但是有一點(diǎn)，我是很明確的，就是上網(wǎng)這條路一定可行，我一定是在網(wǎng)上把我的博雷斯特品牌推出去，因?yàn)檫@個(gè)品牌本身就是應(yīng)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)而生的，是我家的網(wǎng)絡(luò)品牌！如果說到經(jīng)驗(yàn)，我感覺有三點(diǎn)，是值得注意的”：
　　
　　第一、網(wǎng)上很重要的一點(diǎn)就是圖片和說明。我看到很多公司的圖片大多都是在網(wǎng)上扒下來的，看上去幾乎都一模一樣，我覺得那樣不好，看不出來自己的特色，叫買家也覺得假，我們公司的圖片全部都是我用相機(jī)拍出來的，因?yàn)檫@，我業(yè)余時(shí)間還學(xué)攝影，如何取景、如何對(duì)焦、如何凸顯產(chǎn)品等等，不夸張的說，現(xiàn)在隨便給我一張照片，我大概可以看出來他是在什么光線下用什么焦距拍出來的。還有說明，很多公司的說明，都是生硬的產(chǎn)品規(guī)格和描述，其實(shí)這種大家都這么放，沒什么新意，我們家的產(chǎn)品我在慢慢改，逐漸融進(jìn)去我家的元素，我產(chǎn)品的元素，還有下面我還要分享的一點(diǎn)“魂”！
　　
　　第二、網(wǎng)上想賣什么產(chǎn)品、賣給誰、定價(jià)多少，這又是一個(gè)學(xué)問，基本上中國的產(chǎn)品大多數(shù)都是砸低價(jià)，給大家的感覺就是，你低我更低，你賤我更賤，同一個(gè)產(chǎn)品，單從外觀上，其實(shí)看不出來太明顯的區(qū)別，而僅僅以價(jià)格作為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)，我想也許是你的產(chǎn)品定位定錯(cuò)了，對(duì)于經(jīng)銷商，可能對(duì)價(jià)格較敏感，因?yàn)樗麄兏�關(guān)注一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)值，而對(duì)于消費(fèi)者，價(jià)格就不再是決定性因素，因?yàn)樗�買來這個(gè)產(chǎn)品是要“運(yùn)轉(zhuǎn)”的，是要為他的企業(yè)創(chuàng)造效益的，所以他關(guān)注的點(diǎn)一定會(huì)是你的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣、你的產(chǎn)品可以用多久，產(chǎn)品一旦有問題能否快速解決，所以我的博雷斯特我不會(huì)走低端，并且我們公司的每一個(gè)閥門，開關(guān)扭力都很輕，外觀都很漂亮，因?yàn)槲业�他是天津第一“閥門醫(yī)生”，他是專門給閥門看病的，但凡是有一點(diǎn)問題都過不去他的眼，連續(xù)20年來從未發(fā)生過任何一次因閥門質(zhì)量問題導(dǎo)致客戶停工的情況！低價(jià)某種意義上意味著采購成本過低、生產(chǎn)過程粗糙過短，對(duì)這點(diǎn)，我們還是很有自信的，我能達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，那我的產(chǎn)品為什么要低價(jià)？
　　
　　第三、我覺得這點(diǎn)是最重要的，就是網(wǎng)上要想做好，需要“魂”！這點(diǎn)要感謝星科電商高總的提醒，意思就是需要通過網(wǎng)店這個(gè)載體，把企業(yè)的魂、領(lǐng)導(dǎo)的魂注入進(jìn)去，這種魂是在做生意時(shí)你的原則和方式，我爸因?yàn)榻酉潞贤�，在運(yùn)轉(zhuǎn)過程中出現(xiàn)漲價(jià)情況，他照單全收，怎么給客戶承諾的怎么做，我當(dāng)時(shí)想不通，但是他跟我講，其實(shí)我們沒有損失，我們反而贏得了客戶的認(rèn)可，建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，所以我們需要通過這個(gè)載體，把我們的經(jīng)營(yíng)理念、生活中的小故事全部“縮影”到網(wǎng)上，讓更多的買家通過這個(gè)窗口能更多的了解我們企業(yè)，了解我們博雷斯特，了解我們特美良。其實(shí)這種方式在大眾消費(fèi)品行業(yè)用的很多，但在工業(yè)品方面還很少，我們要融入進(jìn)去，這點(diǎn)，我已經(jīng)開始在做了，我覺得我的父親就是一本厚厚的書，他的經(jīng)歷和經(jīng)商故事總是在提醒我“信譽(yù)是企業(yè)的生命線、要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)”！
　　
　　看著這對(duì)父子互相推崇、信任、幫扶的一路走來，其實(shí)這不就恰恰代表傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型過程么？老洪，傳統(tǒng)企業(yè)摸爬滾打闖出一片天，已經(jīng)形成一套完整的經(jīng)驗(yàn)和體系；小洪，新生代新銳力量典型代表，用新思想、新思維、新方法將自己的傳統(tǒng)企業(yè)搬到網(wǎng)上，將傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，將傳統(tǒng)理念互聯(lián)網(wǎng)化，將生意模式互聯(lián)網(wǎng)化，在傳統(tǒng)企業(yè)“特美良”的身上嫁接出網(wǎng)上品牌——博雷斯特，兩代人、兩個(gè)企業(yè)、兩種模式、一種精神！
　　
　　【后記】
　　
　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的經(jīng)驗(yàn)之談大多是來自于大眾消費(fèi)品的案例分享，很難聽到傻大黑粗的工業(yè)品、工業(yè)設(shè)備的老板們分享，更難看到來自于我們北方傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)的案例分享，我們需要在互聯(lián)網(wǎng)上聽到這些聲音，我們需要借助阿里巴巴這樣的平臺(tái)，借助以商會(huì)友這樣的平臺(tái)，叫我們的工業(yè)品企業(yè)去“發(fā)聲”，我們需要借助這些企業(yè)的分享帶動(dòng)更多的工業(yè)品傳統(tǒng)企業(yè)快速轉(zhuǎn)型，讓更多的人了解我們工業(yè)品企業(yè)，讓更多的互聯(lián)網(wǎng)資源關(guān)注我們工業(yè)品企業(yè)，也讓更多的人看到我們工業(yè)品企業(yè)老板身上的企業(yè)家精神！