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　　近十年來(lái)，假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購(gòu)物的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是所有商家和企業(yè)都會(huì)全力爭(zhēng)奪的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)。

　　但在假日經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)場(chǎng)上，往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè)。

　　很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于被動(dòng)的境地。爭(zhēng)吧，明顯處于劣勢(shì)；不爭(zhēng)吧，又眼睜睜看著大佬們賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。是看著大企業(yè)瓜分市場(chǎng)，還是想辦法在夾縫中尋得機(jī)會(huì)分一杯羹？中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)這張牌呢？

　　不是所有快消品都適合節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)

　　首先，要明白做市場(chǎng)、做促銷(xiāo)不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷(xiāo)。如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒(méi)有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在假日期間的一些推廣活動(dòng)。

　　清晰定位節(jié)假日促銷(xiāo)目的

　　很多企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很清晰，特別是很多中小企業(yè)體現(xiàn)的更為明顯。

　　因此我們?cè)诓煌�的時(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性。是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷(xiāo)量？是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品？是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？

　　但就中小品牌節(jié)假日促銷(xiāo)而言，目的性應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷(xiāo)量和品牌宣傳效果的兼得。

　 促銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要

　　假日期間，所有的終端資源都很緊缺，堆頭、端架、DM費(fèi)用、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍。

　　以中秋節(jié)為例，一個(gè)企業(yè)買(mǎi)下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地段，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)。沒(méi)有足夠的資金實(shí)力、利潤(rùn)率和銷(xiāo)量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。

　　其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔安排促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣費(fèi)用即不高，又能刺激那些提前購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮。

　　或者干脆放在假日消費(fèi)的后一檔。此時(shí)，經(jīng)過(guò)一番激戰(zhàn)之后，大部分企業(yè)都會(huì)喘一口氣，終端資源基本會(huì)空置出來(lái)，也能搭上假日消費(fèi)的末班車(chē)，何樂(lè)而不為呢。

　　別和大品牌打正面戰(zhàn)

　　大家經(jīng)常會(huì)看到一些這方面的新聞，某某啤酒的業(yè)務(wù)員和另一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)員打起來(lái)了，某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)員打得頭破血流，終端競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見(jiàn)一斑。

　　而中小企業(yè)要人沒(méi)人、要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，所以在實(shí)力不濟(jì)的前提下，盡量少和大品牌打正面戰(zhàn)。

　　你做整版海報(bào)，我就不做海報(bào)；你做半版海報(bào)，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光；你買(mǎi)主通道的堆頭，我就買(mǎi)個(gè)副通道的端架；你買(mǎi)端架，我就做個(gè)牌面促銷(xiāo)；你在主通道大聲吆喝，我就在你不遠(yuǎn)處偷偷攔截；你在大的KA門(mén)店做宣傳，我就到BC類(lèi)門(mén)店做推廣等等等等。

　　總之做到不激怒大品牌，不被大品牌關(guān)注，這樣，才能達(dá)到自己的促銷(xiāo)效果。