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　　上海三槍集團(tuán)有限公司，是上世紀(jì)80年代末90年代初，在生產(chǎn)三槍牌內(nèi)衣的原上海針織九廠的基礎(chǔ)上，經(jīng)自我發(fā)展、優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展而形成的品牌企業(yè)，旗下三槍牌內(nèi)衣長(zhǎng)期以來在全國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)占有率始終位居前列。在互聯(lián)網(wǎng)日新月異的時(shí)代，怎么結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，怎么利用互聯(lián)網(wǎng)建立新興的銷售渠道，三槍一直在積極探索，并在很短的時(shí)間里，走過了“觸網(wǎng)”階段。經(jīng)過一段時(shí)間的摸索，三槍認(rèn)為：借助自身的品牌優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)上找到分銷商不是問題，但是跟線下渠道面臨同樣的問題，怎么能夠持續(xù)的吸納到優(yōu)勢(shì)的分銷商，怎么能管理好分銷商，充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，怎么防止竄貨、假貨……，都是難以解決但又必須解決的難題。

　　經(jīng)過多方尋找、反復(fù)比較，三槍終于選定國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)軟件及服務(wù)提供商-上海商派作為合作伙伴，經(jīng)過雙方的共同探索，整合三槍的線下渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和商派的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建出一套完整的新興渠道管理方案分銷資源管理（DRM）。 DRM，即分銷資源管理，是基于品牌傳播和線上線下渠道業(yè)務(wù)融合，利用互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)傳統(tǒng)渠道與線上渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)相互提升的整體解決方案。旨在幫助傳統(tǒng)品牌利用互聯(lián)網(wǎng)拓展新興銷售渠道，并對(duì)企業(yè)的分銷資源發(fā)揮最大價(jià)值

　
　　三槍的互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道運(yùn)營(yíng)思路主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。

　　第一，持續(xù)吸納優(yōu)質(zhì)分銷商。品牌企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)上分銷，依靠品牌自身的號(hào)召力，不難找到下游分銷商，但是怎么樣把招進(jìn)來的分銷商有效的管理，讓其發(fā)揮最大價(jià)值，有序的向品牌的目標(biāo)靠攏，是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)的事情。線上分銷與線下分銷有明顯的區(qū)別，無嚴(yán)格地域區(qū)隔，全渠道價(jià)格透明化，流量資源不均衡等，同時(shí)也具有很多共通性，如，存在竄貨、假貨。借助互聯(lián)網(wǎng)在信息化時(shí)代，可以使渠道的信息更加透明化，是對(duì)渠道管理的反應(yīng)更加迅速。形成“招、扶、管、清”循環(huán)體系：通過技術(shù)手段，不斷挖掘潛在優(yōu)質(zhì)分銷商，并在進(jìn)來之前就掌握足夠的信息；對(duì)于新進(jìn)入的分銷商，通過各個(gè)平臺(tái)的政策，進(jìn)行流量，商品資源等各方面支持，使分銷商充分發(fā)揮自己的能力；和企業(yè)原有的供應(yīng)鏈進(jìn)行打通，對(duì)于已經(jīng)穩(wěn)定開始業(yè)務(wù)的分銷商，持續(xù)的保障貨源，供給優(yōu)質(zhì)商品，并對(duì)其日常業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保在可控范圍內(nèi)；定期對(duì)分銷商進(jìn)行末位淘汰，將資源留給具有潛力的分銷商。

　　第二，合理利用商品資源。互聯(lián)網(wǎng)使信息，數(shù)據(jù)更加及時(shí)的進(jìn)行反饋，能夠有效的收集到來自渠道的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，并對(duì)其進(jìn)行加工，從而可以快速的判斷出銷量，進(jìn)而合理的進(jìn)行資源匹配：及時(shí)掌握渠道信息，并結(jié)合大量的數(shù)據(jù)模型，進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)估；借助互聯(lián)網(wǎng)，可以快速的將新品鋪到各個(gè)銷售終端，同時(shí)可以很方便的對(duì)各個(gè)渠道的銷售目錄進(jìn)行調(diào)整；基于業(yè)務(wù)預(yù)估和市場(chǎng)走向，及時(shí)的進(jìn)行價(jià)格，庫(kù)存調(diào)整，使業(yè)務(wù)更加靈活；面向全網(wǎng)，面向多渠道，將商品投放到各個(gè)銷售者接觸點(diǎn)。

　　第三，提高資金流通速度。借助成熟的第三方支付平臺(tái)，和多種結(jié)算方式，可以快速提高資金流通速度，避免傳統(tǒng)線下渠道的賬期過長(zhǎng)，同時(shí)采用現(xiàn)款現(xiàn)貨方式，減少分銷商的資金壓力。借助第三方支付平臺(tái)，減少，甚至取消賬期；借助互聯(lián)網(wǎng)，可以快速的將新品鋪到各個(gè)銷售終端，同時(shí)可以很方便的對(duì)各個(gè)渠道的銷售目錄進(jìn)行調(diào)整；由系統(tǒng)自動(dòng)完成分賬，節(jié)省人力，也保持分銷商之間的公平性；和原有線下的財(cái)務(wù)體系緊密集成，保持業(yè)務(wù)的完成型。

　　第四，市場(chǎng)信息全面掌控，驅(qū)動(dòng)線下供應(yīng)鏈。借助成熟的第三方支付平臺(tái)，和多種結(jié)算方式，可以快速提高資金流通速度，避免傳統(tǒng)線下渠道的賬期過長(zhǎng)，同時(shí)采用現(xiàn)款現(xiàn)貨方式，減少分銷商的資金壓力：真正的消費(fèi)者信心；真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)；精確到SKU的成本結(jié)構(gòu)。從而及時(shí)做到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整從而應(yīng)對(duì)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)需求。

　　經(jīng)過半年時(shí)間的實(shí)際應(yīng)用，事實(shí)證明，DRM幫助三槍實(shí)現(xiàn)了線上業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)最大化。