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　　如果你創(chuàng)建的公司提供的是人們熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)，那么你面臨最大挑戰(zhàn)將是如何與老牌公司競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額。然而，如果你是從一個(gè)全新的想法出發(fā)，你就會(huì)有更大的障礙需要克服：你必須讓你的受眾了解你的產(chǎn)品、看到它存在的必要性以及購(gòu)買(mǎi)它的風(fēng)險(xiǎn)，并努力維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　我對(duì)此深有體會(huì)。2011年秋天，一小群投資者和我購(gòu)買(mǎi)了一家名為Emerge Clinical Decision Solutions(緊急臨床決策解決方案)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。這是一家設(shè)計(jì)醫(yī)療軟件的公司，旨在簡(jiǎn)化醫(yī)生的工作流程，為醫(yī)療點(diǎn)提供可用的信息。

　　這家小公司有創(chuàng)新和富有創(chuàng)造力的產(chǎn)品，但它需要更強(qiáng)大的資金、對(duì)產(chǎn)品的整體規(guī)劃以及正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展的目標(biāo)。下面就是我?guī)е�這家新創(chuàng)公司進(jìn)入全新的市場(chǎng)時(shí)，面臨的5個(gè)挑戰(zhàn)。

　　籌集資金，讓你的產(chǎn)品和理念能在從“未經(jīng)證實(shí)”到“己經(jīng)證實(shí)”的過(guò)程中堅(jiān)持下去。一開(kāi)始這家公司原有投資者的錢(qián)花光了，于是他向我們求助。他們有一個(gè)未經(jīng)證實(shí)的想法，仍然還有很長(zhǎng)的路要走，并且可能需要更多的資金。我們不得不想盡辦法，做一些諸如為B股本做準(zhǔn)備，為C基金奠基的事，并且構(gòu)建我們這些“white knight”白衣騎士投資者的股權(quán)【當(dāng)公司成為其他企業(yè)的并購(gòu)目標(biāo)后(一般為惡意收購(gòu))，公司的管理層為阻礙惡意接管的發(fā)生，去尋找一家"友好"公司進(jìn)行合并，而這家"友好"公司被稱為"白衣騎士"。】。我們要展望未來(lái)，關(guān)注我們當(dāng)前的財(cái)政基礎(chǔ)，并且還要去和戰(zhàn)略合作伙伴建立關(guān)系。

　　你如何銷售這些現(xiàn)在不為人知的產(chǎn)品或服務(wù)?目標(biāo)用戶了解他們需要解決的問(wèn)題嗎?Emerge Clinical Decision Solutions應(yīng)用電子醫(yī)療記錄(EMR)，但在幾年前，只有25%的醫(yī)生使用電子病歷。這就像是最初剛有網(wǎng)絡(luò)時(shí)推銷電子郵件一樣。我們的市場(chǎng)是有限的，但我們有遠(yuǎn)見(jiàn)。醫(yī)生逐漸明白使用含有這種技術(shù)的電子病歷可以提高效率和合規(guī)性。Emerge Clinical Decision Solutions有一些產(chǎn)品，其功能已經(jīng)臨床應(yīng)用過(guò)，并且進(jìn)行了升級(jí)。對(duì)于我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，醫(yī)療IT界還必須等幾年才能跟上EMR中離散數(shù)據(jù)的專門(mén)利用。
　　
　　當(dāng)沒(méi)有其他同類產(chǎn)品做比較時(shí)，你如何證明你的東西有多好?當(dāng)沒(méi)有以往的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可做分析時(shí)，改進(jìn)是很難的。你可以發(fā)起獨(dú)立的研究，或者構(gòu)建一個(gè)核心客戶群，可以幫你測(cè)試產(chǎn)品，提出建議。要知道，你早期的客戶其實(shí)不是客戶，他們是你早期的測(cè)試者，你必須讓這些客戶也認(rèn)識(shí)到這些：你的公司和產(chǎn)品都是處于發(fā)展中的工作，只有他們加入，你的產(chǎn)品才會(huì)變得更好。或者換句話說(shuō)，你必須找到一個(gè)潛在客戶，他相信你們會(huì)一起走向更好的明天。
　　
　　精確公平的產(chǎn)品估價(jià)是必不可少的。當(dāng)你是提供某新產(chǎn)品的第一家公司時(shí)，你如何決定你的產(chǎn)品價(jià)格?如果你的產(chǎn)品太貴了，就可能銷售不出去。如果你的產(chǎn)品價(jià)值被低估了，那么你的企業(yè)也許就會(huì)在財(cái)政問(wèn)題中走向死亡。找到一個(gè)愿意為未經(jīng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品冒險(xiǎn)的投資人，是公司面臨的最大的挑戰(zhàn)。
　　
　　想要成功，做到前四點(diǎn)之后，你還要保證不會(huì)在規(guī)模化發(fā)展之前就被擠垮，你是成功走出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者。一旦你克服了前四個(gè)障礙，你猜怎么著?人們會(huì)嘗試去復(fù)制你的成功，并且你的利基市場(chǎng)會(huì)成為主流。大公司將試圖找出是什么使你脫穎而出，然后復(fù)制，并且比你更快地?cái)U(kuò)大規(guī)模。結(jié)局是，并非每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)生存下來(lái)，但那些堅(jiān)持它們的立場(chǎng)，并且爭(zhēng)取增長(zhǎng)的公司，可以做到不可思議的事情。
　　
　　那些存活下來(lái)的創(chuàng)業(yè)公司可以讓世界更美好。甚至可以挽救生命。