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　　那些情侶 app 沒(méi)能讓這個(gè)領(lǐng)域火起來(lái)，三個(gè)“大姨夫”倒是讓人發(fā)現(xiàn)了這其中的新鮮勁。

　　我說(shuō)的是今天突然就在微博上傳起來(lái)的，那三個(gè)創(chuàng)業(yè)賣衛(wèi)生巾的少年。其實(shí)他們做的事并不只是賣衛(wèi)生巾而已，不過(guò)世人皆愛(ài)吸引眼球之物，最終才會(huì)被如此斷章取義地傳播。

　　他們賣衛(wèi)生巾的背后，其實(shí)做的是“情侶間按月訂購(gòu)”的生意——即，由女生為男生買東西，或者是男生為女生買東西，而買來(lái)的東西是每月寄出的，比如說(shuō)訂襪子，一次訂半年的量，商家會(huì)在每個(gè)月你設(shè)定好的需要時(shí)間點(diǎn)幫你發(fā)貨。而從他們的網(wǎng)站上來(lái)看，這幫 90 后男生想的是讓男生用戶可以為姑娘們按月訂購(gòu)衛(wèi)生巾，姑娘們則可以給男友買襪子、內(nèi)褲此類高頻更新的日常用品。
　　
　　或許你會(huì)問(wèn)，為什么需要多互相買東西這一道檻，明明日常用品我們自己都可以買？話是如此，當(dāng)我像打雞血一樣把“情侶間按月訂購(gòu)”這個(gè) idea 講給男朋友聽的時(shí)候，他確實(shí)也第一時(shí)間做此反應(yīng)，但我仍覺(jué)得這個(gè) idea 大有可為。
　　
　　首先，收到別人買的東西肯定比收到自己下訂單送來(lái)的快遞要開心得多，因?yàn)槎Y物代表了驚喜，而相反，自己拆自己買的東西時(shí)則總伴著一點(diǎn)凄涼的味道。其次，當(dāng)你想著要給男 / 女盆友買東西時(shí)，你的付費(fèi)意愿、訂單完成率是更高的，因?yàn)樽约航o自己挑東西說(shuō)不定就在最后一刻感覺(jué)賬單數(shù)字太大便關(guān)上窗口，但為對(duì)方挑東西會(huì)因價(jià)格放棄的比例要小得多。這就意味著，情侶間的按月訂購(gòu)服務(wù)商更有機(jī)會(huì)獲得高的利潤(rùn)空間。
　　　　
　　不過(guò)，就我自己而言，我并不贊同做日常用品的思路，日用快銷品的邏輯是大量出售賺取低利潤(rùn)空間下的利潤(rùn)，所以我更傾向于認(rèn)可做中高端定位的按月訂購(gòu)。它的用戶應(yīng)該是和 roseonly 用戶群相同的一波人，白領(lǐng)、有支付能力、且愿意為生活品質(zhì)付費(fèi)，因此這樣的按月訂購(gòu)服務(wù)，可以是讓女生為男生訂購(gòu)每月基本的內(nèi)衣內(nèi)褲 + 一件禮品（比如香水、配飾、酒等），男生為女生訂購(gòu)的品類也基本相似。而對(duì)于此類按月訂購(gòu)服務(wù)商來(lái)說(shuō)，他們可以購(gòu)置幾種品類品牌的商品，用大量購(gòu)買降低成本，而后隨機(jī)搭配放在盒子里寄出，又可營(yíng)造每個(gè)盒子都很特別、每個(gè)用戶和其他用戶拿到的是不同禮物的直觀感覺(jué)。
　　
　　至于為什么我覺(jué)得這個(gè) idea 有機(jī)會(huì)？理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)?90 后都是視覺(jué)（感官）生物，而此類服務(wù)也順應(yīng)了未來(lái)主力消費(fèi)群體的心理與消費(fèi)認(rèn)知——商品品質(zhì)的重要性遠(yuǎn)高于重于其價(jià)格。當(dāng)然，最有可能的一點(diǎn)理由是，我最近也進(jìn)入了這個(gè)模式的目標(biāo)用戶群體。