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　　近期，院線巨頭萬達(dá)公布了一組震驚業(yè)界的數(shù)據(jù)，2013年度萬達(dá)院線爆米花品項(xiàng)相關(guān)收入高達(dá)3.9億元。這一數(shù)據(jù)充分表明院線的賣品已成為萬達(dá)影院的重要收入及利潤指標(biāo)。

　　爆米花成為影院“印鈔機(jī)”？聽起來的確不可思議，有媒體算了一本賬，原材料等成本僅3塊錢左右，可賣到二三十元。爆米花銷售收入，最高可占據(jù)影院總收入的20%。事實(shí)上，爆米花收入只是萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)衍生市場的一部分，觀眾觀影時(shí)吃爆米花已是時(shí)下影院難以替代的潮流，即使爆米花的銷售存在巨大的價(jià)格暴利，但它依然是觀眾們的香餑餑，套用趙本山那句著名的小品語言：民意，沒辦法。

　　然而細(xì)想一下，不難發(fā)現(xiàn)，萬達(dá)的爆米花現(xiàn)象其實(shí)蘊(yùn)含了深刻的經(jīng)營哲學(xué)，爆米花擺在大街上，放在超市，會賣得這么火么？顯然不能，成為印鈔機(jī)的原因就是因?yàn)楸徽�合進(jìn)了院線，成為電影文化消費(fèi)的一部分，確切地說，是院線巧妙地利用了這種味覺和視覺的關(guān)聯(lián)性，實(shí)現(xiàn)跨界融合，從而開創(chuàng)了銷售傳奇。

　　不妨看看其他的成功案例，比如彪馬曾經(jīng)聯(lián)手寶馬mini，雙方簽訂合作市場推廣協(xié)議，彪馬專門設(shè)計(jì)出一款黑色的駕駛用鞋Mini運(yùn)動二分鞋。再比如幾年前東風(fēng)雪鐵龍攜手時(shí)尚運(yùn)動品牌Kappa舉辦　“Shine Me——東風(fēng)雪鐵龍C2-Kappa品牌聯(lián)合都市show”巡回于北京、廣州、大連、上海等10大中心城市之間，包括有C2轎車的靜態(tài)展示、Kappa服裝的T臺show、有獎(jiǎng)互動等環(huán)節(jié)，并融合了眾多的時(shí)尚元素，全面展示“都市之虎”C2轎車與Kappa運(yùn)動服飾之間相得益彰的動感、時(shí)尚、品位的品牌屬性。

　　不過，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的跨界融合也有一定的門檻，比如彼此要有互補(bǔ)性，如相機(jī)和膠卷、復(fù)印機(jī)與耗材，相互獨(dú)立存在，各取所需，但基于一種共性和共同的特質(zhì)。還有很重要的一點(diǎn)，這就是要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的高度一致，就拿萬達(dá)來說，看電影和吃爆米花的是同一個(gè)群體，也就是實(shí)現(xiàn)了觀影人群的二次消費(fèi)。

　　還有一種跨界融合也很有意思，這就是產(chǎn)業(yè)上下游的跨界，比如蒙牛利用國際知名的牛奶包裝供應(yīng)商利樂，聯(lián)合進(jìn)行宣傳推廣，不僅大大抬高了自己的身價(jià)，也讓利樂撬開了中國的液態(tài)奶市場。

　　不由得想起這樣一句話：沒有無用的垃圾，只有放錯(cuò)位置的黃金。只要找對位置，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的跨界和融合，就會實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越自身的巨大價(jià)值。

　　下次進(jìn)萬達(dá)電影院點(diǎn)爆米花的時(shí)候，老板們是不是要想一想，你的爆米花在哪兒？