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　　一股以中國(guó)革命實(shí)踐具體說(shuō)就是毛澤東的指揮藝術(shù)為藍(lán)本的營(yíng)銷(xiāo)策略在品牌界有一種越來(lái)越熱的趨勢(shì)，姑且稱之為“紅色營(yíng)銷(xiāo)”，我們看看那些偏愛(ài)紅色營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)家名單，吳炳新、史玉柱、任正非、柳傳志、宗慶后、陳天橋等等，無(wú)不是活學(xué)活用紅色營(yíng)銷(xiāo)的高手，在具體的應(yīng)用過(guò)程中也是屢獲大捷，在金山創(chuàng)業(yè)期間，雷軍活學(xué)活用了毛澤東的游擊戰(zhàn)術(shù)，從小處入手，推出一連串跨越各個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，從金山影霸到金山詞霸……“我們只能以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，做一些微軟不做的產(chǎn)品，來(lái)擴(kuò)大自己的規(guī)模。”雷軍無(wú)疑深得毛澤東游擊戰(zhàn)術(shù)避實(shí)就虛、靈活機(jī)動(dòng)的精髓。
　
　　再來(lái)看看淘寶，淘寶網(wǎng)成立之初，就面臨著易趣的絞殺，當(dāng)時(shí)的情況是，2003年6月，eBay正式入主易趣。eBay是全球首屈一指的個(gè)人、企業(yè)商品在線交易市場(chǎng)，而易趣在網(wǎng)上交易尤其是C2C領(lǐng)域一直統(tǒng)帥著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域。二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手立志要吃掉中國(guó)C2C市場(chǎng)。面對(duì)如此實(shí)力超群的對(duì)手，淘寶網(wǎng)為什么能夠贏呢？很大的原因在于馬云吃透了中國(guó)文化和消費(fèi)者心理，那就是欲取之，先予之。

　　淘寶網(wǎng)與易趣競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏就是免費(fèi)。這對(duì)于在互聯(lián)網(wǎng)上做買(mǎi)賣(mài)的生意人來(lái)說(shuō)，不啻于天上掉下的餡餅。如同在現(xiàn)實(shí)世界中，對(duì)商販取消了營(yíng)業(yè)稅、免除了鋪面租金，這是何等的誘惑。

　　紅色營(yíng)銷(xiāo)為什么這么受歡迎呢？其根本原因在于植根于中國(guó)特色市場(chǎng)。中國(guó)復(fù)雜的個(gè)性市場(chǎng)令很多跨國(guó)公司手足無(wú)措，在其他國(guó)家屢試不爽的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)拿來(lái)在中國(guó)運(yùn)用卻并不奏效甚至屢屢碰壁，據(jù)說(shuō)，在美國(guó)有三件事被認(rèn)為是只有靠上帝幫忙才能實(shí)現(xiàn)的，一是彩票中頭獎(jiǎng)，二是當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)，三是戰(zhàn)勝可口可樂(lè)。”但是可口可樂(lè)在在中國(guó)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)甚至一度打不過(guò)運(yùn)用“農(nóng)村包圍城市”策略的非常可樂(lè)。

　　為什么諸如麥肯錫這樣的頂級(jí)策劃公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)不太理想呢？因?yàn)樗鼈兊睦碚撝饕�是以西方尤其是美�?guó)本土企業(yè)為參照，但是中國(guó)的國(guó)情不同，企業(yè)的實(shí)際更是千差萬(wàn)別，更何況究竟有沒(méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)理論，這本身還是個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

　　營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)白了是一種實(shí)踐論，在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)是市場(chǎng)應(yīng)該始終遵循的法則，世界上永遠(yuǎn)沒(méi)有兩片同樣的葉子，別人成功的營(yíng)銷(xiāo)法則用于自己未必管用，甚至有害。只有把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的普遍真理和自身的品牌實(shí)際和中國(guó)本土的市場(chǎng)個(gè)性有機(jī)結(jié)合起來(lái)，走漸進(jìn)式的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)之路，是中國(guó)品牌的理性之選。如果不和國(guó)情、行情、企情相結(jié)合，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只能是照貓畫(huà)虎，甚至是南轅北轍。這大概就是“紅色營(yíng)銷(xiāo)”深受歡迎的原因所在吧。