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宜家的營(yíng)銷配方

時(shí)間:2013-9-3    來(lái)源:媒介360

  近日,宜家中國(guó)發(fā)布2013財(cái)年(截止至2013年8月20日)相關(guān)數(shù)據(jù),在剛剛過(guò)去的這一財(cái)年中宜家中國(guó)再度迎來(lái)銷售額超過(guò)63億元人民幣的傲人成績(jī),同比增長(zhǎng)17%。而隨著《2014家居指南》的發(fā)布,宜家公布了其在2014財(cái)年的新主題“陪伴”,希望將人們的關(guān)注點(diǎn)從單純的家居改造轉(zhuǎn)移到生活本身的重要性。

  2013年是宜家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)第十五個(gè)年頭,宜家在中國(guó)本土市場(chǎng)獲得的消費(fèi)者認(rèn)可度和受歡迎程度令人咋舌。這家來(lái)自瑞典的家具連鎖店究竟有什么“營(yíng)銷配方”,即使有消費(fèi)者不時(shí)發(fā)出”產(chǎn)品質(zhì)量一般、性價(jià)比不高“等抱怨,仍舊能獲得他們喜愛(ài)和高銷售額?


  配方一:堅(jiān)持全球本土化

  調(diào)整價(jià)格體系

  在歐美宜家產(chǎn)品主要為18歲以上的青少年設(shè)計(jì),因此定價(jià)相對(duì)便宜;加之歐美地區(qū)和中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異,宜家在中國(guó)曾一度被視為昂貴的小資品牌。扭轉(zhuǎn)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格體系的認(rèn)知,是讓宜家被廣泛接受的關(guān)鍵。





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