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　　從定語變成名詞
　　
　　通過幾年來持續(xù)的品牌行為，凡客在用戶心目中形成了一種調(diào)性。而凡客也從一個定語變成了一個名詞，從“凡人即是客”變成了一個凡客群體。
　　
　　陳年總結(jié)凡客在品牌方面的做法：“有態(tài)度，有關(guān)懷，而且態(tài)度很堅定很鮮明，人情味也足夠濃。比如說我們要求它必須是一個平民的環(huán)境，平民的形象，強調(diào)他凡客的一面，甚至是落寞的一面，傳達的觀點又是非常鮮明的。”
　　
　　“品牌是一個調(diào)性,其實一開始肯定有點糊涂的。比如開始韓寒低著頭，穿個白T恤衫。但是在這個過程里面，你做著做著，它就慢慢打通了，合在一塊了。然后那股力量，你接著就有標(biāo)準(zhǔn)了。”在這個品牌的基調(diào)之下，凡客聚集了3000萬的龐大用戶群和80%的二次購買粉絲。
　　
　　“這些都是用戶給予的。我們何德何能？我哪能狂到我定凡客的時候，就想到凡客是一個群體？”陳年說到。“凡客代表著一種生活態(tài)度。在生活態(tài)度上的這種強化，是我們在未來的品牌推廣中需要進一步思考的事情。我們強調(diào)凡客誠品的品牌態(tài)度是自我、清新、草根、奮斗，這些已經(jīng)慢慢在形成。”
　　
　　2013年秋冬，不知道凡客和它的新代言人這次又將會帶來怎樣的表現(xiàn)。