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進(jìn)入夏天以來，ZARA、H&M等國際品牌打折的信息，不斷見諸報端，打折幅度之大，更讓人驚詫不已。這些自進(jìn)入中國市場以來，以迅雷不及掩耳之勢而俘獲消費者的快時尚品牌，怎么了?他們本來有著快速的反應(yīng)系統(tǒng)，遵循著按需生產(chǎn)的原則，也踐行著及時補貨甚至刻意饑餓營銷的方法。

從近期打折來看，消費者顯然沒有出現(xiàn)饑餓抓狂的樣子。多有專家認(rèn)為，這么多的打折，且是當(dāng)季打折，說明他們正價品滯銷了。這些以低價、時尚、快速著稱的國際品牌，在中國首次遭遇了市場冷遇，這對他們來說或許也是一個沒想到的事情。

其實，在他們不斷擴張的時候，可能忘記了抬頭看路。我們大都太醉心于自己的創(chuàng)造，我們也太容易被自己的成功所絆倒。我們知道，任何成功的商業(yè)模式，必須有獨特的價值觀，必須有獨特資源與能力，必須有自己獨享的盈利模式。但別忘記了，這一切的出發(fā)點，都建立在消費需求的基礎(chǔ)之上，沒有消費需求的激發(fā)和引導(dǎo)，一切商業(yè)模式都是海市蜃樓，看到的是五彩繽紛的風(fēng)景，收獲的卻是虛無。

我們必須明了，任何商業(yè)模式都是有缺憾的，都是自我優(yōu)勢某個時間點的嫁接和組合。商業(yè)模式是有時間性的，要隨著時間流動而不斷調(diào)整、改進(jìn)，重新構(gòu)建。在網(wǎng)絡(luò)信息時代，網(wǎng)絡(luò)消費已成一大趨勢，這無疑會對原來的終端店帶來沖擊，更重要的是，在網(wǎng)絡(luò)終端化的今天，科技帶給我們最大了最大的消費方式變革--定制。在網(wǎng)絡(luò)平臺上，消費者可以按照自己的喜好，選擇款式，選擇面料，選擇顏色。筆者認(rèn)為，快時尚品牌面臨的最大競爭，不是自己，甚至不是競爭對手，而是消費方式的變革。在定制時代越來越臨近的時候，一味的增加花色，一味的推出款式，一味的強調(diào)速度，消費者很可能在過新鮮感之后，出現(xiàn)一定程度的審美疲勞，接下來的結(jié)果，也許只能靠打折促銷。而這對于那些鐘愛于自己品牌的消費者而言，又是巨大的傷害。

市場在變化，消費在變化，時尚也在變化，沒有一勞永逸的市場戰(zhàn)略，也沒有一勞永逸的法則。只有根據(jù)市場的變化，進(jìn)行適度的調(diào)整，才能真正地柔軟的進(jìn)入消費者的心，才能牢牢的把握住消費者的心，否則，一切都有成為明日黃花的危險。